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小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)助推大自然地板品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

2022-07-11 14:33:53來(lái)源：榕城網(wǎng)

后疫情時(shí)代下

，家居行業(yè)整體發(fā)展增速放緩，門(mén)店客流量銳減

、消費(fèi)行為改變......面對(duì)市場(chǎng)多重劇變

，家居企業(yè)破局迫在眉睫

。

近期

，作為實(shí)力家居品牌的大自然地板，在5-6月開(kāi)展的28周年萬(wàn)人送惠千萬(wàn)寵粉季

，借助興趣電商鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)策略成功破局

，不僅在京東

、天貓兩大主流電商平臺(tái)中銷(xiāo)售額名列雙平臺(tái)地板品類(lèi)第1名

，銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)48%，還一舉獲得地板品類(lèi)排名第一的榮譽(yù)

，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

。

活動(dòng)期間共收獲了6.9億+人次曝光量

，總互動(dòng)量高達(dá)75萬(wàn)+

，吸引8萬(wàn)+抖音新粉用戶，曝光效果顯著

。其中，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動(dòng)起來(lái) 抖音挑戰(zhàn)賽

，總播放量高達(dá)1.3億

，互動(dòng)量高達(dá)46萬(wàn)次。地方特色的快閃活動(dòng)

，喜提五大城市微博同城熱搜

，曝光量高達(dá)5.5億

，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的全域引爆

。

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一、“興趣電商鏈路閉環(huán)”結(jié)合“抖音5A人群模型”

，助力大自然地板新零售營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)

小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)作為大自然地板的興趣電商整合營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商

，在本次萬(wàn)人寵粉季營(yíng)銷(xiāo)布局上

，基于對(duì)大自然地板品牌和用戶的充分理解與認(rèn)知

，從品牌特性和用戶關(guān)聯(lián)的角度出發(fā)，運(yùn)用“興趣電商鏈路閉環(huán)”營(yíng)銷(xiāo)策略

，并結(jié)合“抖音5A人群模型”營(yíng)銷(xiāo)模型

，展開(kāi)了一次家居行業(yè)新零售營(yíng)銷(xiāo)模式的升維之戰(zhàn)

，在家居行業(yè)具有示范性借鑒意義

。該項(xiàng)目在全網(wǎng)多渠道傳播觸達(dá)6.9億+人次曝光量，有效擴(kuò)大品牌聲量

，使品牌形象深入人心

。

、打造品牌IP營(yíng)銷(xiāo)組合拳
，提高品牌的認(rèn)知度和吸引度

一方面，迅速抓準(zhǔn)大自然地板的品牌精神

，為品牌IP “大自然板小俠”打造一個(gè)正向有趣的形象

，使得品牌人格化

；另一方面

，以創(chuàng)意內(nèi)容作為輔助配合手段，通過(guò)走心人物形象海報(bào)

、魔性洗腦神曲MV

、五大城市快閃視頻等一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得品牌具象化

，提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度

，擴(kuò)大品牌聲量，拉近品牌與消費(fèi)者的溝通距離

。

圖片2 拷貝副本

、借助多維度多渠道精準(zhǔn)投放強(qiáng)曝光
，驅(qū)動(dòng)品牌引流力和獲客力

本次千萬(wàn)寵粉季深刻洞察移動(dòng)社交領(lǐng)域，借助抖音

、微博

、微信、家居行業(yè)權(quán)威媒體等各大社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放

，助推品牌收割全域流量

，收獲了6.9億+人次曝光量

，總互動(dòng)量高達(dá)75萬(wàn)+

，吸引8萬(wàn)+抖音新粉用戶，曝光效果顯著

。

其中

，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動(dòng)起來(lái) 抖音挑戰(zhàn)賽

，強(qiáng)勢(shì)引爆品牌傳播聲勢(shì)

。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，截至活動(dòng)收官

，該挑戰(zhàn)賽總播放量高達(dá)1.3億

，互動(dòng)量高達(dá)46萬(wàn)次。與此同時(shí)

，打造極具地方特色的快閃視頻，促使大自然地板在微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光

，喜提多個(gè)城市微博同城熱搜

，曝光量高達(dá)5.5億，高效實(shí)現(xiàn)流量獲取和轉(zhuǎn)化

。除此以外

，攜手3大微博KOL打造28周年主題屋主訪談視頻

，全平臺(tái)傳播量觸達(dá)1180萬(wàn)人次曝光量

，總互動(dòng)量高達(dá)3.8w+。其次

，更借助家居行業(yè)權(quán)威媒體

，在微信平臺(tái)砍獲高效曝光

，收獲38萬(wàn)+曝光量

。

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本次千萬(wàn)寵粉季借助抖音挑戰(zhàn)賽、微博同城熱搜、微博頭部達(dá)人

、家居行業(yè)權(quán)威媒體

、微信等多渠道實(shí)現(xiàn)高效傳播

，助推活動(dòng)聲量最大化。最終

，促使本次活動(dòng)實(shí)際留資成本與行業(yè)平均留資成本

、品牌過(guò)往留資成本相比，從過(guò)往的100元+降低至72.48元

；有效率從行業(yè)大盤(pán)30%左右提升至47%，降本增效成效顯著

，成功驅(qū)動(dòng)品牌的決策和成交

。

二、深入洞察用戶興趣原點(diǎn)

，打造興趣電商時(shí)代下的高階玩法

在興趣電商時(shí)代下

，本次千萬(wàn)寵粉季深入洞察用戶興趣原點(diǎn)

，創(chuàng)新打造高階玩法

，助力大自然地板品牌破圈，與消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的情感鏈接

。

、利用強(qiáng)共鳴溝通符號(hào)，產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的情感鏈接

為了更貼近消費(fèi)者對(duì)品牌的情感需求

，本次千萬(wàn)寵粉季深度分析和洞察企業(yè)和消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，創(chuàng)新性打造了#拒絕躺平一起動(dòng)起來(lái) 和 #28歲為自己拍板雙話題賦能

，由此建立大自然地板品牌與消費(fèi)者強(qiáng)共鳴溝通符號(hào)

，搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌價(jià)值和溫度的傳播

。

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2、以趣味內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)多圈層消費(fèi)者

，提高品牌轉(zhuǎn)粉力

除此以外

，本次千萬(wàn)寵粉季還將深受年輕人喜愛(ài)的抖音短視頻社交平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)主陣地，獨(dú)創(chuàng)魔性“洗腦”的神曲MV

，以趣味化和形象化的形式

，讓大自然地板品牌與消費(fèi)者建立起互動(dòng)橋梁。同時(shí)通過(guò)“內(nèi)容+流量”雙管齊下

，形成PGC+UGC廣泛刷屏

，觸達(dá)不同圈層消費(fèi)者，形成病毒裂變式傳播

，將品牌聲量擴(kuò)大化

，提升品牌曝光率，提高品牌的轉(zhuǎn)粉力

。

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三、小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)一家專(zhuān)注興趣電商整合營(yíng)銷(xiāo)的抖音全鏈路服務(wù)商

縱觀整個(gè)項(xiàng)目

，小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)作為一家專(zhuān)業(yè)興趣電商整合營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)商

，攜手大自然地板布局興趣電商鏈路閉環(huán)戰(zhàn)略，圍繞“以賦能銷(xiāo)售為根本目標(biāo)

、品牌曝光與商機(jī)獲取的鏈路打通+以用戶思維創(chuàng)作內(nèi)容+以內(nèi)容鏈接云端獲客渠道”三大營(yíng)銷(xiāo)方法論

，為品牌帶來(lái)降本增效的持續(xù)增長(zhǎng)

。值得一提的是

，此次營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)在于抓住品牌和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法的本質(zhì)，以用戶思維和運(yùn)營(yíng)思維構(gòu)建鏈路營(yíng)銷(xiāo)

，在營(yíng)銷(xiāo)中優(yōu)化

，在優(yōu)化中拿到結(jié)果，最終達(dá)到品效合一的結(jié)果

。

小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)擁有最齊全的抖音生態(tài)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從品牌Campaign

、達(dá)人種草

、投流、短視頻拍攝

、抖音直播等部門(mén)分工

，80+專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

，年服務(wù)40+國(guó)內(nèi)外一線品牌

，秉承“數(shù)字即變現(xiàn)、為興趣買(mǎi)單

、著眼品牌未來(lái)”的理念

，未來(lái)仍將繼續(xù)挖掘興趣電商的創(chuàng)新玩法，為品牌打造專(zhuān)屬的興趣電商整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

，實(shí)現(xiàn)品效合一

；為消費(fèi)者打造貼心體驗(yàn)，回應(yīng)大家內(nèi)在需求

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考

，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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