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打造“不賺差價(jià)”的陽(yáng)光供應(yīng)鏈
，華住瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期持續(xù)性收益

2022-07-18 14:46:00來源：今日頭條

近年來，隨著企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇

，以及“十四五”規(guī)劃加快構(gòu)建國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)的政策引導(dǎo)

，供應(yīng)鏈開始在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)重要戰(zhàn)略地位

，并逐漸成為企業(yè)間博弈的新戰(zhàn)場(chǎng)

。但據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈尚存在著結(jié)構(gòu)單一不靈活

、響應(yīng)不及時(shí)、信息孤立不可視

、過度依賴自有網(wǎng)絡(luò)

、缺乏企業(yè)間合作及交付成本過高等隱患，致使各行業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)頻頻陷入僵局

。

打造“不賺差價(jià)”的陽(yáng)光供應(yīng)鏈

以酒店行業(yè)為例

，企業(yè)供應(yīng)鏈中存在的施工成本不透明、無法監(jiān)控

、簽證多

，材料劣質(zhì)、質(zhì)量差

、工期長(zhǎng)

、標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收不通過

、返工成本高等問題造成的隱性成本

，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于酒店加盟商肉眼可見的顯性成本，像海平面下的冰山一樣對(duì)酒店的投資與回報(bào)時(shí)刻造成威脅

。

該如何才能打破現(xiàn)有的供應(yīng)鏈發(fā)展束縛

？頭部連鎖酒店集團(tuán)華住通過親身實(shí)踐給出了自己的答案——瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期持續(xù)性收益，讓供應(yīng)鏈真正做到“不賺差價(jià)”

。

華住陽(yáng)光供應(yīng)鏈將“不賺差價(jià)”做為發(fā)展宗旨，不再將效率與規(guī)模作為發(fā)展成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)

，而是把是否能為企業(yè)長(zhǎng)期帶來投資回報(bào)作為關(guān)注焦點(diǎn)

。并通過以客戶需求為導(dǎo)向

，以提高質(zhì)量和效率為目標(biāo)

，以整合資源為手段

，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)

、采購(gòu)、生產(chǎn)

、銷售、服務(wù)等全過程進(jìn)行高效協(xié)同組織

，走出了全新的發(fā)展之路

。

轉(zhuǎn)變酒店發(fā)展邏輯

，讓“加盟商發(fā)財(cái)”

“讓利加盟商”

，是華住持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，也是“不賺差價(jià)”的源頭

。華住集團(tuán)供應(yīng)鏈支持中心采購(gòu)副總裁陳雨明認(rèn)為，酒店集團(tuán)的盈利邏輯需要發(fā)生轉(zhuǎn)變

，與小體量的“薅羊毛”相比

，開更多的店

、讓客戶的體驗(yàn)更好

，從而獲取更多收益（管理費(fèi)收益）的大體量市場(chǎng)更具發(fā)展?jié)摿Α６@些都離不開加盟商的助力

，華住需要讓加盟商在最優(yōu)的時(shí)間與成本下，建造出一家家標(biāo)準(zhǔn)連鎖店

，讓加盟商通過投資酒店能夠?qū)崿F(xiàn)好的回報(bào)

。

優(yōu)化“四大硬件”

，打造全生命周期服務(wù)

華住供應(yīng)鏈的也發(fā)力硬件能力打造

，為“不賺差價(jià)”打造先決條件

。在工程端，華住引入總包以實(shí)現(xiàn)工期可控

，將一次性驗(yàn)收通過率提升至99.5%

；在采購(gòu)端，秉承“把零售變成批發(fā)”的思維導(dǎo)向

，以規(guī)?div id="d48novz" class="flower left">

；蓪?shí)現(xiàn)降本增效，并且不加價(jià)銷售將所有紅利讓給加盟商

，真正做到“不賺一分差價(jià)”

；設(shè)計(jì)端，華住還成立了專門的研發(fā)小組

，將設(shè)計(jì)資源全面覆蓋

，為加盟商提供平臺(tái)化的設(shè)計(jì)服務(wù)；運(yùn)營(yíng)方面

，則選擇將洗滌

、餐飲、維保等環(huán)節(jié)納入運(yùn)營(yíng)階段

，構(gòu)建出從設(shè)計(jì)

、營(yíng)建，到運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)體系

；與此同時(shí)

，華住還以客戶為中心，加速數(shù)字化建設(shè)

，推動(dòng)交易線上化

，將酒店發(fā)展從降低交易成本進(jìn)一步延伸到產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，真正打造酒店業(yè)全生命周期服務(wù)

。

打造“不賺差價(jià)”的陽(yáng)光供應(yīng)鏈<div id= ，華住瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期持續(xù)性<span" src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eee3232465a04138b8f49d778d28a383?from=pc" style="display: block; margin: auto; max-width: 600px;" />

▲ 圖片：華住供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)實(shí)踐

規(guī)范化、透明化

，營(yíng)造陽(yáng)光供應(yīng)鏈氛圍

流程與交易上的公開公正

，為“不賺差價(jià)”營(yíng)造出陽(yáng)光的供應(yīng)鏈管理氛圍。作為擁有20多家華住酒店的資深加盟商

，沈軍強(qiáng)對(duì)華住供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感觸最深

。在其多家酒店的籌建過程中，他曾與大量的酒店集團(tuán)和供應(yīng)鏈企業(yè)打過交道

，對(duì)于供應(yīng)鏈的態(tài)度一直處于否定狀態(tài)

。但在與華住供應(yīng)鏈合作接觸后，現(xiàn)在沈軍強(qiáng)已經(jīng)成為了其忠實(shí)粉絲

。他的理由也很明確：“華住供應(yīng)鏈

，不僅門類全

、品牌多、好而不貴