涌現(xiàn)珠寶私訂:一位“85后”創(chuàng)業(yè)者的情懷商業(yè)
有這樣一批年輕的創(chuàng)業(yè)者
,他們創(chuàng)業(yè)之初就沒有生存壓力,他們賺錢只是為了衡量個人價值。而創(chuàng)業(yè)本身對他們而言,就是為了打造自己心靈的港灣。這就是情懷商業(yè),他們沒有風(fēng)餐露宿的經(jīng)歷
,沒有憶苦思甜的資本。心中的夢想,就是他們前行的動力在這萬千創(chuàng)業(yè)者中,禧念禮記創(chuàng)始人張長榮就是其中的一員
“鋼三代”的透明人生
“我出生在濟鋼醫(yī)院
2004年
2008年
當(dāng)時的濟鋼效益非常好,屬于泉城濟南的“香餑餑”
。所以,職工子弟報名考試的有幾千人夜攤女生的第一桶金
“我的崗位是煉鋼廠的平臺主控
在這個崗位上干了三年
“我在濟鋼每月1800元,但夜市擺攤第一個月就賺了2200元
對于夜市擺攤的“首勝”,張長榮認為一是自己作為買手
張長榮的夜攤只擺了兩個月
朋友圈里的商業(yè)
產(chǎn)假期間
從小就喜歡穿珠子玩的她并沒有意識到,她編成的這只小手串發(fā)在微信朋友圈
也正是這條一條大魚帶兩條小魚的手串
嘗到甜頭之后
,她就把家里的珠子全部拿出來,做了很多種樣式,發(fā)在朋友圈里。因為有自己的設(shè)計理念,都賣得很好。一周之后
,她通過親戚聯(lián)系上了一位專做珠寶的朋友。初出江湖的她沒有意識到行業(yè)水深,第一次試水就“嗆”了一口。在這之前
與每一個藏不住秘密的女生一樣
,她當(dāng)天就把消息發(fā)在朋友圈。好友們看到之后也同樣激動,紛紛“下單”訂購。想想沒花幾個錢就能獲得一個水晶手串
,有幾個朋友做夢都笑醒了。事實上
,夢想越是豐滿,現(xiàn)實就越是骨感。幾天后,張長榮出門取包裹,在回家的路上迫不及待地開包驗貨。打開的一瞬間,她整個人都懵了。自小喜歡玩手串的她,對晶石有一定的了解。而收到的貨物,完全不符合她要的品級。這時候她才意識到,自己受騙了。不知不覺中賣了200萬
得知受騙后
,她一面溝通商家,一面溝通她的好友客戶。盡管那些好友都是口頭下單
,不需要支付訂金,更沒有合同約束,但本著做人要誠信的原則,與好友們挨個私聊,告訴她們自己受騙了,并取消訂單她的想法很簡單
但她的好友似乎并不想就這樣把取消了。她的師妹獲知情況后
,通過微信回復(fù)說:“沒事,姐,你還進嗎?你要再進我等你。”正是這一筆“友情訂單”
,讓她能在這個圈子里繼續(xù)玩下去。被騙走的17600元,最終也沒有追回
。對這個年輕的家庭而言,2萬元是他們一家三口的全部存款。她拿出僅剩的2400元錢進貨,最終完成“友情訂單”。像她這樣的工薪家庭
,即便沒有這個2萬元存款,也不會影響到生活。所以,每完成一筆“友情訂單”,她都打算收手。但她卻沒有料到朋友圈的力量,朋友向朋友轉(zhuǎn)介,老朋友帶來老朋友,紛紛來下單。不經(jīng)意間打造的私域流量
,就轉(zhuǎn)化成訂單,源源不斷就在這不知不覺中
一切都是水到渠成
2015年對她而言,又是一個新的開始
回顧過去的一年
經(jīng)過一番深思熟慮之后
,她打算把愿意分享的朋友變成自己的代理。2015年2月20日
,張長榮在微信上發(fā)了一條朋友圈:有沒有人有愿意加入我的團隊?我的要求很嚴格,要考試。這一天是大年初二
,朋友圈里滿是拜年與祝福。她的這條朋友圈非但沒有被湮沒,反倒得到了朋友們的積極回應(yīng)。要納新
,就要做好業(yè)務(wù)量再增的準備。做著做著核心團隊變成三人
要想把朋友們納入分紅體系,就必須有一個載體
盡管管理團隊
打造流量閉環(huán)
之后的張長榮,可以用一帆風(fēng)順來形容
2016年,濟鋼欲搬遷日照的消息不脛而走
這一年的6月
2017年
這就在這一年
首先是把一直以來沿用的“私人訂制”模式
整個2017年
其次是涉足朱砂產(chǎn)品
第三是根據(jù)行業(yè)變化
公司業(yè)務(wù)板塊整合完畢之后,由最初“朋友圈”經(jīng)濟所形成的私域流量
涌現(xiàn)私訂:創(chuàng)業(yè)者的情感回歸
出生于1986年的張長榮
而打造涌現(xiàn)私人訂制平臺
在這個平臺上,每一個珠子、每一個小配飾
“每一個人在訂制過程中
,都會有自己的故事,有自己的所思所想。”張長榮說,他們可以通過珠串來承載自己的故事,更是可以通過這個平臺來分享自己的過往。她回憶說
,她的結(jié)婚戒指是自己制作的,成本只有300元。但就是這枚戒指在她看來
“對我自己而言
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