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江山歐派中期業(yè)績(jī)報(bào)告：經(jīng)銷
、工程代理渠道增長(zhǎng)穩(wěn)健
，提升業(yè)績(jī)韌性

2022-08-02 14:04:55來源：晶報(bào)網(wǎng)

2022年7月20日，江山歐派(603208)披露半年報(bào)

。公告顯示2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.7億元

，歸母凈利潤(rùn)1.17億元，受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)

、疫情反復(fù)等外部宏觀因素影響

，加上江山歐派內(nèi)部進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)、銷售渠道調(diào)整優(yōu)化等原因

，上半年?duì)I收及歸母凈利潤(rùn)短期承壓

。但分季度來看，今年一季度江山歐派營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)均較上年同期有提升，分別是4.91億元和5537.68萬元

，進(jìn)入第二季度

，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)7.80億元，歸母凈利潤(rùn)6118.15萬元

。

渠道變革成效顯著，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)帶來業(yè)績(jī)韌性

經(jīng)歷疫情考驗(yàn)

，家居企業(yè)分化明顯

，江山歐派作為木門行業(yè)第一股

，積極推動(dòng)全渠道改革

，經(jīng)銷渠道增長(zhǎng)明顯。分渠道看

，2022年上半年公司經(jīng)銷

、工程代理渠道分別實(shí)現(xiàn)收入3.54/3.12億元

，同比增長(zhǎng)52.15%/34.13%

，款清業(yè)務(wù)占比繼續(xù)提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化

。

在經(jīng)銷渠道方面，公司取消經(jīng)銷商獨(dú)家代理模式

，以進(jìn)一步提高市占率

。截至2022年6月底，公司已在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商20000 余家

，較年初約增加6650家

，通過經(jīng)銷商將銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到全國(guó)各地的門店、家裝公司

、建材市場(chǎng)、建材超市

、公裝市場(chǎng)等各種場(chǎng)所。同時(shí)

，公司積極推動(dòng)全渠道營(yíng)銷

，自建“歐派有品網(wǎng)上商城”并全面入駐京東、阿里巴巴

、抖音商城、蘇寧云等。公司積極主動(dòng)挖掘并利用現(xiàn)有資源

，推動(dòng)經(jīng)銷商渠道持續(xù)發(fā)展

。

在工程渠道方面

，公司由聚焦直營(yíng)工程大客戶轉(zhuǎn)為直營(yíng)工程和代理工程業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

，現(xiàn)擁有一批以央企、國(guó)企和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)民企為主的工程戰(zhàn)略客戶

，如萬科、保利

、華潤(rùn)

、中海、旭輝等

。截至今年6月底

，公司已擁有工程代理商370 余家。同時(shí)

，公司不斷加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

，開拓學(xué)校、醫(yī)院

、酒店

、康養(yǎng)等新的業(yè)務(wù)渠道

，以突破新增量空間

。

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