品牌資產(chǎn)增厚遇“迷宮困局”，抖音電商服務商現(xiàn)擬破解指南

，商品曝光增長72.1%。

可見

，“沉浸式內(nèi)容”驅(qū)動品牌方業(yè)績的高增長并不在于內(nèi)容選擇是“差異化”還是“相似性”，而是要契合品牌形象、品牌故事與品牌受眾群體。以瑞幸舉例，作為當前國內(nèi)最大的咖啡連鎖品牌，瑞幸在線下的知名度已經(jīng)非常高，已經(jīng)渡過了教育用戶心智與市場的階段，“藍色小鹿”深入人心，對于消費者就是最好的“沉浸式內(nèi)容”。

“沉浸式內(nèi)容”完整性的打造上

，除了場景與內(nèi)容，選品與主播也是密不可分的一環(huán)。沉浸式內(nèi)容使得用戶留駐時間再長，選品對于消費者沒有吸引力，也很難完成轉(zhuǎn)化;主播與品牌/商品之間調(diào)性不服，也難以讓消費者產(chǎn)生下單的欲望。

自然

，品牌服務商們在選品上也都是大費苦心。大禹根據(jù)瑞幸前期預熱的用戶消費習慣與消費者關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進行分析，借助數(shù)據(jù)的力量站在用戶的角度思考，進一步滿足用戶更深層次的需求;容么么利用黃金尺碼及配色產(chǎn)品以引流款的形式高效提升內(nèi)容和電商數(shù)據(jù)，用引流款和爆款進行輪流主推，同時提升了其他款式的銷量，助力Under Armour(安德瑪)實現(xiàn)了GMV的高速增長。

另外

，德克士除了“新品+爆品”的選品外，用雙胞胎主播打造出自身“差異化”直播形式，通過“雙胞”與“雙堡”的諧音，聯(lián)合外貌相同、性格不同的主播們?yōu)橄M者呈現(xiàn)出一個趣味、輕松與符合新品主題的直播環(huán)境。

三

、品牌資產(chǎn)呈現(xiàn)“雙維”增長，長效價值帶動三方共贏

抖音電商平臺除卻能讓商家從精準引流

、內(nèi)容營造與選品把控帶來的業(yè)績高效率增長外