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品牌營銷造節(jié)觀察 | 生活家地板的新玩法

2022-11-08 16:17:39來源：壹點網(wǎng)

年關(guān)將近

，建材家居行業(yè)開啟躁動起來

。許多企業(yè)品牌開始動作頻頻，推出各項促銷優(yōu)惠吸引消費者

，欲借機清庫存，回籠資金

。

在受房地產(chǎn)行業(yè)低迷

、疫情反復(fù)的影響下，消費者的裝修需求無法得到完全釋放

，經(jīng)銷商庫存高企

，家居建材企業(yè)品牌欲通過促銷降價來爭奪存量客戶。在業(yè)內(nèi)人士看來

，品牌不應(yīng)只在價格和優(yōu)惠上做調(diào)整

，還應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道創(chuàng)新

、營銷方式等方面上下足功夫才可能在寒冬中突圍

。

近期在家居地板行業(yè)，有個品牌的突圍模式值得參考

，那就是生活家地板。六年如一的品牌IP節(jié)“生活家地板超級新品日”目前正如火如荼開展中

，這場一年一度的大規(guī)模造節(jié)

，不僅生活家扎實品牌力量的呈現(xiàn)

，也從中凸顯了生活家的創(chuàng)新營銷格局。

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今年生活家地板超級新品日期間

，除了給消費用戶帶來多項疊加升級的優(yōu)惠福利政策

，生活家還將營銷的目光精準(zhǔn)投向小紅書陣地平臺。品牌搭建了一個集結(jié)多個領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣

，邀請到時尚

、家居、探店等領(lǐng)域的KOL達(dá)人,開啟連續(xù)且高頻輸出的生活家地板探店計劃

，在「超級新品日」的前中后期

，為活動輸出

、產(chǎn)品選購、地板風(fēng)格等建立種草認(rèn)知

，借平臺優(yōu)勢精準(zhǔn)引流

。

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業(yè)內(nèi)人士分析指出

，當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和消費趨于理性化

，消費者在購買家居產(chǎn)品時

，更愿意花時間去社區(qū)平臺找參考

、找推薦。因此生活家地板借力小紅書平臺和頭腰部達(dá)人為自己種草代言的這種嘗試

，是其尋求新的增長渠道、加速擁抱年輕消費者做出的創(chuàng)新探索

。

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根據(jù)QuestMobile機構(gòu)最新發(fā)布的《2022 Z世代洞察報告》指出,伴隨Z世代消費能力的提升,追求多元

、潮流、個性化的理念,影響市場形成新的消費趨勢

。他們有著各自豐富多彩的圈層文化,在消費中也更傾向于娛樂化、互動化

、內(nèi)容化的方式

。

生活家地板圍繞「健康家生活家」的核心主題，通過達(dá)人的經(jīng)驗與分享

，以有趣

、娛樂、互動的干貨輸出形式

，將生活家地板健康

、環(huán)保

、無醛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象推薦給更多裝修用戶，以親民互動

、可探討的內(nèi)容方式在短時間內(nèi)打響聲量

，搶占年輕人心智,實現(xiàn)品牌“出圈”。

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不同領(lǐng)域的博主達(dá)人

，分別從產(chǎn)品的功能性

、舒適性、美好體驗等多角度進(jìn)行種草推薦,并結(jié)合自身特色對時尚品質(zhì)家居生活的挖掘與多維演繹,不僅有效激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)UGC延伸傳播鏈

，更通過家居地板產(chǎn)品與不同消費人群的多元生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的場景,為品牌產(chǎn)品賦予更多的情感印記

，讓品牌內(nèi)容的輸出更具感染力,拉滿消費者對生活家地板產(chǎn)品的期待值。

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生活家地板通過“品牌造節(jié)+達(dá)人探店種草”的傳播組合拳,以線上沉浸式產(chǎn)品種草搭配線下探店+促銷狂歡,大幅提升在Z世代年輕人群

、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透，實現(xiàn)品效合一

。

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一方面,線下門店探店計劃的開啟

，與新老顧客一起探討

、打卡生活家地板的優(yōu)勢體驗;另一方面同步線上霸屏種草

、聯(lián)動工廠直播、并在新品政策（抗菌地板低至109m2）

、超值買送（買生活家地板送等值家紡

，買多少送多）和直播專屬福利等多重刺激之下,成功拉動全國600+家門店共同狂歡

。線上線上聯(lián)動發(fā)力

，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群以及后續(xù)的增長和轉(zhuǎn)化奠基,鍛造品牌硬核競爭力。

世界在發(fā)生變化

，消費模式也在發(fā)生變化，我們的營銷思路也應(yīng)該跟著變化

。當(dāng)傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開始不傳統(tǒng)

，才是我們看到一個行業(yè)走向活力的表現(xiàn)。生活家地板適應(yīng)環(huán)境變化

，主動創(chuàng)新，尋找自己的出路

，值得點贊

。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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