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讓新品成爆品事半功倍
，2022金投賞京東新品專場分享全鏈路秘籍

2022-11-29 14:39:25來源：財訊界

新品一直是企業(yè)謀求增長的發(fā)力點，針對新品營銷的重要性也毋庸置疑

，但是如何建立新品與消費者的高效連接

，讓營銷真正轉(zhuǎn)化為銷售，成為品牌商的大考

。

11月25日，在2022金投賞京東新品全鏈路營銷專場

，致力于“成就每一款新品”的京東分享了如何將新品打造成爆品的秘籍

。京東以京東小魔方為首發(fā)陣地

，以京東新品MAP營銷方法論為指引

，配合前端的媒體資源和多元化的平臺工具等

，形成立體式的新品營銷全鏈路，幫助品牌找到適合自己

、更高效的解決方案

，成就每一款新品

。

據(jù)了解

，2022金投賞京東新品營銷專場評選出1金2銀3銅。其中

，杜蕾斯斬獲金獎

，吉列

、石頭掃地機器人榮獲銀獎

，方太、realme

、蘭蔻斬獲銅獎，提名獎榮歸科顏氏

、海信

、海爾、美的

、奧妙、iQoo

、三星

。

新品營銷要更穩(wěn)定、更精準

、更高效

新品營銷最重要的是穩(wěn)

、準

、高效

。京東零售平臺運營與營銷中心商業(yè)提升事業(yè)部-廣告銷售及運營部負責人于雯在主題分享中介紹，“京東新品MAP營銷方法論是在貨的領域幫助品牌商找到用戶

、提高美譽度

，實現(xiàn)品牌心智強占領和銷售遞增

。在這個過程中

，品牌會找到自己的優(yōu)勢和短板

，再匹配合適的策略，新品營銷就會更穩(wěn)定

、更精準、更高效

。”

京東新品MAP營銷方法論包括新品定位

、能力評估和策略匹配三大板塊，貫穿整個新品上市周期

，幫助品牌商解決研發(fā)期的消費痛點洞察、種草期的站內(nèi)站外聯(lián)動

、首發(fā)期的產(chǎn)品引爆

、續(xù)銷期的熱度維持等多個環(huán)節(jié)的痛點問題。

毋庸置疑

，在產(chǎn)品上市前期

，品牌對新品定位

、市場認知往往比較模糊。京東圍繞銷售力

、美譽力

、觸達力三大指標維度，給品牌提供一個相對客觀

、綜合的新品健康度分數(shù)，以便品牌清晰了解新品在整體和各階段的定位

、行業(yè)地位

、以及最需提升的能力。

基于新品定位和能力評估

，京東提供專業(yè)的策略匹配，從“戰(zhàn)術(shù)”無縫銜接到“行動”

。C2M新品報告

、京東趨勢、體驗洞察平臺

、市場調(diào)研開放平臺等豐富的策略工具和運營能力

，將為新品籌備帶來高精準度的指導

，讓新品創(chuàng)新有的放矢

。在新品種草環(huán)節(jié)

，除了京準通之外，還有多種內(nèi)外造勢資源

，多渠道、多維度種草

，提升目標客群的感知度

。

首發(fā)環(huán)節(jié)，京東新品首發(fā)平臺和消費陣地“京東小魔方”是一張兼具IP勢能和轉(zhuǎn)化勢能的首選王牌

，首發(fā)效率更高

。首先，用戶對京東小魔方有較強的追新感知

，它匯聚了行業(yè)重磅新品、趨勢新品

、國貨新品

、特色新品等各式新品，大量用戶習慣了追新就來京東小魔方

。其次，京東小魔方通過推薦能力優(yōu)化

、用戶精細化運營和沉淀等方式幫助品牌更快觸達目標人群

，縮短營銷鏈路。京東小魔方還提供豐富的場域資源

，包括多元化新品欄目

、多類型互動玩法

、全鏈路營銷矩陣等

，多維度影響用戶心智，打造強有力的新品營銷場

。

在持續(xù)助力期

，品牌通過多次的營銷和觸達

，反復給新品加溫

，使一些用戶沉淀下來形成資產(chǎn)?div id="4qifd00" class="flower right">

？梢哉f

，京東新品全鏈路營銷從品牌商的直接痛點出發(fā)，提供專業(yè)

、詳細的數(shù)字化解決方案

，為新品帶來源源不斷的生命力，實現(xiàn)“新品即爆品”的確定性成長

，同時推動新品品類的壯大與繁榮

。

品效合一助力方太、杜蕾斯造新推新

在京東新品全鏈路營銷專場活動中

，方太電商產(chǎn)品營銷負責人郭元槐表示：“我們需要在營銷端借助情感表達

，實現(xiàn)產(chǎn)品從理性功能到感性價值的躍遷，找到產(chǎn)品的新支撐點

。”

2020年-2022年

，煙灶行業(yè)高端化趨勢明顯

，但是如何讓價格與價值相匹配

？結(jié)合京東廚電新品趨勢及過往沉淀的新品破擊經(jīng)驗，雙方發(fā)現(xiàn)

，“情感+智能”是突破局限的關鍵因素

，于是

，京東和方太共同攜手

，今年5月份推出新品方太新一代AI變頻風魔方，這是業(yè)內(nèi)首款運用了雙智能巡航的AI變頻科技

，自動感應煙道阻力排煙

，自動感應灶臺溫度變化開機并調(diào)節(jié)風量大小，智慧駕馭并精準滿足用戶多維控煙需求。首發(fā)之際

，方太推出“智擎未來

，無煙之境”營銷主題，圍繞京東小魔方的高價值用戶做新品技術(shù)和產(chǎn)品故事的深入觸達

，并在京東平臺做體驗式云發(fā)布會

，讓用戶對新品的技術(shù)

、情感

、口碑以及體驗均有了更深刻的感知，產(chǎn)品銷量猛增

，首發(fā)當日銷售突破3000臺

，創(chuàng)下了京東廚衛(wèi)行業(yè)5500元以上高端新品首發(fā)銷售記錄。

無獨有偶

，杜蕾斯也在新品“杜蕾斯003”的營銷中發(fā)現(xiàn)

，找對與消費者的溝通點，事半功倍

。杜蕾斯品牌總監(jiān)陸雯指出

，都市白領承受巨大的生活壓力，都市性冷淡隨之出現(xiàn)

，年輕人的愛情正在經(jīng)歷亞健康危機。

基于消費端的客觀洞察

，杜蕾斯與京東一起發(fā)起#杜蕾斯003熱練中心#營銷活動

，邀請運動圈層年輕人一起加入愛的練習計劃。在豐富的互動活動

、大力度優(yōu)惠以及站外流量支持下，杜蕾斯新品成功拓展了興趣人群

，并通過京東小魔方新品日實現(xiàn)多個陣地的同步爆發(fā)

，達到品效合一。雙方的合作收獲了不錯的成績

，新品曝光超過5.3億

，不僅提升了老客的復購率

，還吸引了40%的新客

。杜蕾斯003一炮而紅，在年輕群體

，尤其是運動圈層扎下腳跟

。

京東一直致力于“成就每一款新品”，將平臺資源以及營銷解決方案轉(zhuǎn)化為品牌“推新打爆”的勢能

。科學的營銷方法能夠讓推新事半功倍

，京東努力幫助品牌商尋找更切合實際的方案

，更實用的工具以及更精準的數(shù)據(jù)洞察，全鏈路助力新品營銷

。正如于雯在分享中所說的那樣

，“我們非常有信心

，通過京東小魔方和京東新品MAP營銷方法論

，為更多伙伴、更多新品創(chuàng)造更切實的價值。”

免責聲明：市場有風險

，選擇需謹慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

。

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