新國標羽絨服商家遭遇“兩重天” 起底高梵脫銷的秘密

。“我們則反其道而行之，正是考慮到在制作過程中可能有絨的損耗，我們會特意多給工廠3~5%的量。”

“真的不要把消費者當(dāng)傻子。”談及為何要做到那么高的標準

，張傳貴表示，也許各項標準對于消費者來說可能太專業(yè)，也許他們不懂各項數(shù)值意味著什么，但在穿上產(chǎn)品的那一刻，他們能明顯感受到不同產(chǎn)品間的差距。這就好比新鮮的食材和隔夜食材，雖然消費者不像內(nèi)行知道個中門道，但他們對品質(zhì)的感受是直觀的。“我想說的是，企業(yè)不要以為消費者不懂，他們內(nèi)心明鏡似的。”

“我們衣服的里子和面子是一樣的

，我們也是行業(yè)內(nèi)最早推出可視化產(chǎn)品理念的企業(yè)。但大部分企業(yè)打造的產(chǎn)品面子不錯，里面卻不能細究，只是用面料把所有線頭遮住了。”張傳貴透露說。

“之所以黑金產(chǎn)品能達到那么低的鉆絨值

，這與產(chǎn)品背后一整套的標準流程分不開，更體現(xiàn)著企業(yè)的匠心精神。所謂好馬配好鞍，我們用的是匈牙利的鵝絨、英國的高士線、德國的金針等，全球的安全氣囊都是用這種針和線，你想連氣都跑不出來更何況絨?div id="4qifd00" class="flower right">

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良心廠家遭遇供應(yīng)商抵制

，行業(yè)要發(fā)展任道重遠

但在制訂企標的過程中，高梵團隊也遇到了意想不到的困難

。在張傳貴看來，諸如密度、防水性等可以檢測出來的指標都屬于硬指標，但一些很難用數(shù)字定義的指標就讓供應(yīng)商覺得“不可理喻”。

高梵品牌代言人張柏芝空降品牌直播間

有一家給國外奢侈品牌盟可睞（moncler）提供面料的供應(yīng)商曾向張傳貴抱怨，高梵的要求比moncler還要高

。原來，高梵對面料手感、光澤的要求已經(jīng)到了極致的程度。比如，同樣是黑色面料，高梵要求的黑色是暖一點，不發(fā)冷光的。這是因為對于黃皮膚的亞洲人來說，偏冷的黑色會襯得臉色很難看。在查看面料時，工作人員會在一天中不同的時間段、室內(nèi)室外反復(fù)對比顏色。這種偏執(zhí)與較勁讓高梵的供應(yīng)商感到十分頭疼，也讓不少供應(yīng)商打了退堂鼓。

哪怕是包裝袋、存儲方式

，高梵也有一套科學(xué)的企業(yè)標準。張傳貴解讀說，按照企標，他們使用的是無紡布的包裝袋，當(dāng)?shù)谝慌|(zhì)地較硬的樣品出來后，被她否決了，工廠老板覺得很詫異，因為做的包裝袋厚實說明用的料貨真價實。但高梵卻堅持包裝袋的柔軟性，因為一旦材質(zhì)硬會出現(xiàn)尖角，從而壓扁羽絨服。這也使得高梵的包裝袋的質(zhì)地成為行業(yè)天花板