葵花藥業(yè)總裁關(guān)一洞察電商潛力,帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新營銷

、O2O”,電商的成功給予了大家充足的啟示。

家用電器行業(yè):美的與電商深度合作

美的生活電器建立天貓生產(chǎn)線,攜旗下全品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出擊,并進(jìn)一步加強(qiáng)科研生產(chǎn)

、售后服務(wù)與物流配送的能力,投入力度可謂空前。值得一提的是,美的生活電器在營銷層面也做出了巨大的改變,在進(jìn)行廣告攻勢的同時(shí),更多地加入了社交媒體的應(yīng)用,讓雙十一增添新“玩法”。以美的為例,今年以來,美的生活電器加大了線上銷售渠道的擴(kuò)展,先后與京東商城、蘇寧易購、天貓等電商巨頭進(jìn)行深入合作,很多新產(chǎn)品也選擇在線上進(jìn)行排名前列。比如剛剛上市的美的磨盤系列新品豆?jié){機(jī),就是在天貓聚劃算上率先開團(tuán)銷售。在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,美的磨盤系列新品豆?jié){機(jī)銷量突破1500臺,開創(chuàng)天貓聚劃算小家電單品銷售之最。

醫(yī)藥行業(yè):葵花藥業(yè)抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)新營銷

在新醫(yī)改推進(jìn)過程中,藥品集采、醫(yī)保談判

、兩票制等一系列措施相繼落地,并常態(tài)化開展。藥企利潤空間被壓縮,迫切尋求成本更低、效率更高的營銷手段。與此同時(shí),數(shù)字化加快在醫(yī)療健康領(lǐng)域的滲透,尤其是醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模擴(kuò)大,逐步成為民生服務(wù)的重要部分;AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)也逐步應(yīng)用到醫(yī)藥的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在此背景下,藥企數(shù)字化營銷水到渠成

。然而,藥企面臨的內(nèi)外部環(huán)境由多種因素構(gòu)成,各因素又相互影響,藥企的營銷應(yīng)因時(shí)制宜,動態(tài)迭代。對此,葵花藥業(yè)在總裁關(guān)一的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“加速創(chuàng)新,必須奮斗”的企業(yè)價(jià)值理念,將“創(chuàng)新”結(jié)合到營銷、生產(chǎn)、管理一線的實(shí)際工作中,取得了積極成效。其中,葵花藥業(yè)旗下葵花普藥結(jié)合以往的秒殺促銷活動,再結(jié)合線上的促銷的營銷思路,組織開展“葵花普藥首屆5.20電商狂歡節(jié)”并把每年的5月20日作為葵花秒殺的狂歡節(jié),讓客戶感受到史無前例的讓利,做大線上銷售的新思路。

相比線下,線上傳播速度更快,影響力更廣。美的對社交媒體的綜合運(yùn)用,葵花藥業(yè)對營銷的創(chuàng)新,既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品

、促銷信息的大范圍曝光,為網(wǎng)站、店鋪導(dǎo)入了更多的流量,又實(shí)現(xiàn)了與粉絲的實(shí)時(shí)互動,增強(qiáng)了品牌忠誠度。

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