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5年登頂中國運動耳機市場
，這匹黑馬做了什么
？

2022-12-09 19:20:53來源：財訊網(wǎng)

從一家名不見經(jīng)傳的小廠

，一躍成為一家年銷售額數(shù)十億的企業(yè)，在運動耳機市場做到銷量持續(xù)領(lǐng)先

，需要付出多少努力？韶音給出了自己的答案

。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示

，自2016年起，韶音連續(xù)三年銷售額同比增長超過200%

，成功登頂中國運動耳機市場榜首位置

。

要知道，韶音品牌成立于2011年

，也就是說

，韶音只用了5年時間就從一個小眾國產(chǎn)耳機品牌，發(fā)展成為了運動耳機行業(yè)的翹楚

，這不免讓人感到好奇

，韶音是如何在競爭激烈的耳機市場中殺出重圍，并實現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙贏

？

洞察市場趨勢

，解決用戶需求痛點

任何成功都不是一蹴而就的，韶音能在短短幾年時間內(nèi)就登頂中國運動耳機市場

，離不開其對用戶和行業(yè)變化趨勢的精準(zhǔn)洞察

。畢竟，敏銳洞察市場趨勢的變化

，感知消費者的需求

，并有針對性地為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌成功的第一步

。很顯然

，韶音深諳此道。

近年來

，馬拉松等跑步運動在國內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長

。根據(jù)中國田徑協(xié)會的官方網(wǎng)站顯示，從2011年到2019年

，中國的馬拉松賽事數(shù)量從22場急劇增加到1828場

，短短8年時間，國內(nèi)馬拉松賽事的數(shù)量整整翻了83倍

。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

，侵刪）

跑步運動的火爆也帶動了運動耳機的需求增長。但是，傳統(tǒng)的入耳式耳機會隔絕外界環(huán)境音

，增加戶外運動的危險系數(shù)

，長時間佩戴也會壓迫耳廓讓耳朵不舒服。而且

，運動過程中的汗?jié)n

、雨水等可能讓耳機進(jìn)水并影響音質(zhì)。因此

，這一類人群對運動耳機的安全性

、舒適性、防水性以及穩(wěn)固性有著強烈的需求

。

于是

，在洞悉用戶的真實需求痛點之后，韶音憑借其在聲學(xué)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累

，創(chuàng)新性地開創(chuàng)了開放聆聽的全新品類概念：骨傳導(dǎo)運動耳機

。

這是一種基于領(lǐng)先的開放聆聽技術(shù)，打造的骨傳導(dǎo)專業(yè)運動耳機

，不需要將耳機塞入耳朵

，只要緊貼耳朵外側(cè)就可以通過帶動骨頭震動的方式傳遞聲音。不僅佩戴舒適

，也可以讓用戶在聽音樂的時候

，時刻保持對周圍環(huán)境的警覺，極大提升了戶外運動的安全性

。

就拿韶音上半年發(fā)布的OpenRun Pro來說

，該款耳機采用開放式的掛耳設(shè)計，在音質(zhì)上采用了全新研發(fā)的Shokz TurboPitch低頻增強技術(shù)

，并在耳機內(nèi)部額外增加了一個CoreCushion低頻增強單元

，用戶不但可以聽到更為清晰細(xì)膩的音樂，也能聽到周圍的環(huán)境音

，如果有人過來跟你打招呼也不會錯過。

而且

，為了讓耳機佩戴更為舒適和穩(wěn)固

，韶音OpenRun Pro還用上了全鈦合金和親膚硅膠材質(zhì)，有著堅韌不易變形的特質(zhì)

。加上它還支持IP55級別的防塵防水功能

，就算運動出汗或者遇上下雨天也不會影響音質(zhì)效果。而且

，它的重量只有29g

，戴在耳朵上幾乎沒有什么存在感。

另外，針對戶外長時間運動的續(xù)航痛點

，韶音OpenRun Pro還內(nèi)置了一塊140mAh大電池

，滿電狀態(tài)下能夠提供10小時的暢聽體驗。就算電量告急

，它采用的全新閃充技術(shù)

，只需要充電10分鐘就可以使用90分鐘左右，極大程度解決了續(xù)航焦慮

。

所謂以小見大

，從韶音OpenRun Pro這款產(chǎn)品我們也不難發(fā)現(xiàn)，不管是外觀設(shè)計

，還是功能性的提升

，韶音一直在探索、洞察用戶需求

，并致力于打造更加完善的耳機產(chǎn)品

，給用戶提供更好的使用體驗。

也正是如此

，韶音才在運動耳機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先

，并成為Bose、Beats等一眾世界頂級運動耳機品牌的勁敵

。據(jù)全球權(quán)威咨詢機構(gòu)沙利文發(fā)布《中國運動耳機行業(yè)獨立市場研究報告2021》的數(shù)據(jù)顯示

，韶音2021年在中國運動耳機市場位居行業(yè)第一，銷量處于領(lǐng)先地位

。

深耕運動場景

，與用戶玩在一起

實際上，除了利用自己先進(jìn)的技術(shù)在產(chǎn)品端解決消費者實際痛點需求

，韶音也喜歡與用戶真正走在一起

。

畢竟，不管什么樣的產(chǎn)品最終還是需要用戶來買單

，而韶音專注的目標(biāo)用戶群體是運動人群

。這部分用戶大多數(shù)性格外向、社交分享意愿強

，所以

，要想在他們這一圈層傳播韶音運動耳機，最直接有效的方式就是走近他們身邊

。

在這方面

，韶音可謂是不遺余力。為了走進(jìn)目標(biāo)群體的圈子

，并與他們打成一片

，韶音還開展各種運動活動

，身體力行的走上賽場。比如

，韶音今年就在全國各地的騎行社群中

，發(fā)起了#韶音相伴騎行更PRO#的活動，邀請各地的騎行運動愛好者踴躍參與

。這一主題活動甚至還成為了網(wǎng)友們的熱門打卡運動

，在微博、小紅書等社交媒體上

，還能看到網(wǎng)友們戴著各款韶音運動耳機曬出的美照

。

為了更好地觸達(dá)運動群體，韶音還與知名運動達(dá)人建立合作關(guān)系

。比如

，簽約馬拉松奧運冠軍基普喬格、環(huán)法四冠王弗魯姆

、女子50米仰泳世界記錄保持者劉湘等體育明星為品牌代言

。與“國民健身教父”劉畊宏、“釣王”鄧剛

、“花樣吃雞”狙擊手麥克等頂流網(wǎng)紅進(jìn)行合作

，借助他們的傳播力快速提升公眾對于韶音品牌和產(chǎn)品的心智認(rèn)知。

而且

，韶音還長期贊助國內(nèi)各大戶外賽事

，與運動群體保持深度的聯(lián)系。例如

，2017年

，韶音作為贊助商，參加第二屆中國國際長城萬人徒步（遷安）大會

。2019年

，韶音還贊助了包括柴古唐斯·括蒼越野賽、BMW越山向海人車接力中國賽在內(nèi)的國內(nèi)頂級賽事

。

另外

，為了提升品牌知名度，韶音也在全球范圍內(nèi)推進(jìn)與世界知名體育IP的戰(zhàn)略性合作

，不斷擴大韶音品牌在專業(yè)運動市場的影響力

。比如，世界鐵人三項賽的中國區(qū)賽事

、中國職業(yè)馬拉松俱樂部一區(qū)馬拉松俱樂部、環(huán)法自行車賽大中華區(qū)

，都將韶音運動耳機作為了官方唯一的指定運動耳機

。

其實，不管是與世界體育賽事進(jìn)行IP聯(lián)動，還是簽約明星運動員

，或者是開展運動活動

，都讓韶音運動耳機在運動人群中樹立了專業(yè)、可信賴的良好品牌形象

，而這也有利于幫助韶音實現(xiàn)產(chǎn)品端的銷量轉(zhuǎn)化

，某種意義上，這也是品牌的一種成功

。

小結(jié)：

總之

，韶音能夠獲得今天的成績，不是一天就能煉成的

，這背后是韶音對市場趨勢變化的洞察

，以及依靠自己先進(jìn)的聲學(xué)技術(shù)，精準(zhǔn)解決運動人群的痛點需求

，得來的豐碩果實

。所以，這也就不難理解

，為什么韶音會成為運動耳機的首選了

。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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