軍大衣不夠，“神器”來湊
作者 | 劉奕然
編輯 | 車卯卯
過一個(gè)有性價(jià)比的暖冬
沒有一個(gè)北方人可以淡定地度過南方的冬天。
在杭州996的打工人姜琪自稱是流落在杭州的“努爾哈赤后裔”
，然而哪怕對(duì)于一個(gè)經(jīng)歷過零下20度的哈爾濱人而言，長三角的冬天也是難以忍受的。這里頂著溫婉水鄉(xiāng)的標(biāo)簽 ，卻有著陰冷潮濕的冬季 。北方人擁有祖祖輩輩遺傳下來應(yīng)對(duì)冰天雪地的基因進(jìn)化，和能讓室內(nèi)熱得穿不了毛衣的暖氣
。而在南方 ，保暖這件事基本靠外力 ，從室外到室內(nèi)，從下床到上床 ，一刻都不能停 。面對(duì)今年突如其來的斷崖式降溫，姜琪前一天還在想“這個(gè)溫度穿羽絨服會(huì)不會(huì)有點(diǎn)奇怪”
，后一天就以“保暖”為關(guān)鍵詞瘋狂下單 。她下單買回來的東西包羅萬象，但是對(duì)于每一樣對(duì)于打敗南方的冬天而言又必不可少
。同時(shí)
，信奉反消費(fèi)主義的姜琪，在“花式過冬”的基礎(chǔ)要求上 ，設(shè)置了一個(gè)附加要求：性價(jià)比 。不是歐美大牌買不起，而是國貨神器更有性價(jià)比 。而這些國貨神器從哪里來
？不管是軍大衣、棉睡衣、加熱墊還是水暖墊，都是來自更懂年輕人的年輕人。01.軍大衣晉升大學(xué)生性價(jià)比之王
前年穿大鵝
，去年穿北面，今年各地大學(xué)生有了集體新校服：軍大衣。不管什么大牌在中國年輕人的傳統(tǒng)智慧面前都要敗下陣來。大二學(xué)生高曉飛第一次在學(xué)校里看到有人穿軍大衣，是隔壁寢室的6個(gè)同學(xué)統(tǒng)一裝扮從教室前門進(jìn)來。
氣勢(shì)堪比50年代的解放軍戰(zhàn)士站崗巡邏
。
軍大衣成00后大學(xué)生的反消費(fèi)主義第一步
據(jù)他觀察
，從降溫開始，到軍大衣在學(xué)校里迅速普及，一共不超過一周的時(shí)間。“就是從11月份開始，路上總能看見穿軍大衣去上課的，知道的是大學(xué)生上早八，不知道的以為老大爺集體練功?div id="4qifd00" class="flower right">
！?/p>土到極致就是潮
。一個(gè)人穿可能還需要強(qiáng)大心理素質(zhì)，兩個(gè)人穿就是校園顯眼包，全寢室人穿是大學(xué)生潮流先驅(qū)。從階梯教室門口排隊(duì)走向最后一排
，是所有軍大衣持有者的高光時(shí)刻。對(duì)年輕人而言2023年的松弛感，不是羊絨和鵝絨給的，是滿足了全身溫度的軍大衣給的。
高飛的室友彭彭是寢室里第一個(gè)入手的人
，軍大衣到手后 ，寢室所有人輪流穿著下樓體驗(yàn)什么叫“寒流打不透”。如果說冬天的冷是魔法攻擊 ，軍大衣就是用魔法打敗魔法 。便宜是軍大衣的額外加分項(xiàng)，拼多多到手不到70塊錢
，在保暖和性價(jià)比層面都很難找到對(duì)手。全寢室人試過后準(zhǔn)備一起拼單，買過的室友提醒高曉飛“別忘了跟商家對(duì)暗號(hào)?div id="d48novz" class="flower left">！?/p>
互對(duì)暗號(hào)，是大學(xué)生下單前的必備步驟
“不是羽絨服買不起
，而是軍大衣更有性價(jià)比”是大學(xué)生和拼多多商家接頭的暗號(hào)，也是00后開始整頓冬季服裝市場(chǎng)的核心口號(hào)。集體務(wù)實(shí)派的大學(xué)生
，無論標(biāo)價(jià)有多便宜，也總會(huì)和賣家商量砍價(jià)“一個(gè)寢室/全學(xué)生會(huì)一起買有沒有折上折？”“穿上才能明白
，軍大衣是真的香，除了暖和還便宜，軍大衣加拼多多就是雙殺?div id="d48novz" class="flower left">！?/p>
從買家秀可以推斷出軍大衣的廣泛受眾
而手機(jī)另一端的河北軍大衣商家孫晗，在商家后臺(tái)發(fā)現(xiàn)對(duì)面發(fā)來“不是羽絨服買不起”的消息時(shí)，就會(huì)瞬間回應(yīng)“而是軍大衣更有性價(jià)比，公主/王子請(qǐng)下單”。
今年11月15號(hào)
，孫晗在拼多多后臺(tái)數(shù)據(jù)看到訂單開始直線暴漲，而且收貨地多為大學(xué)。而9月份的時(shí)候，他只是個(gè)經(jīng)常一天沒有什么銷量的普通軍大衣商家，軍大衣的主要購買者也是中年的農(nóng)民和工人。但沒想到，有一天這潑天的富貴輪到了自己。
“最開始我訂的目標(biāo)預(yù)期比較小，覺得每天賣200單就夠了
，沒想到流量一上來日均銷量直接突破2000。”因?yàn)閾碛匈N近河北石家莊市藁城區(qū)的軍大衣產(chǎn)業(yè)帶的供貨條件，和拼多多上爆漲的訂單，孫晗公司僅僅負(fù)責(zé)發(fā)貨的員工就從1個(gè)漲到12個(gè)。同時(shí)
，大學(xué)生的暗號(hào)不斷升級(jí)到“王母娘娘請(qǐng)下單”和“神仙姐姐請(qǐng)下單”，工作到半夜12點(diǎn)的孫晗一邊安排訂單一邊還要和大學(xué)生聊如何釋放學(xué)習(xí)和生活壓力。而對(duì)孫晗而言
，當(dāng)一位接地氣的拼多多商家和兼職客服并不難，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之前他就有大小件都在拼多多買的習(xí)慣，做電商也是直接先選擇了拼多多。如今從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者，孫晗無論站在哪一方，都是“拼多多真香”的受益者。年輕人更懂年輕人
，作為曾經(jīng)的消費(fèi)者，孫晗也知道怎么用“真香”來打動(dòng)00后，既然主打性價(jià)比就貫徹到底，會(huì)適時(shí)給“寢室團(tuán)購”類訂單些優(yōu)惠，大衣的暢銷也讓孫晗打算推出更適合女生的東北花襖，并且進(jìn)一步拓展至四季款。軍大衣可能是個(gè)風(fēng)口，但誰說潑天的富貴不能持續(xù)下去
？02.拼單“湖南省服”，被“湖南省服”同化
東北人李子楊在上海的第一個(gè)冬天并不好過，在這之前
，她從未意識(shí)到?jīng)]有暖氣會(huì)給生活這么大改變。空調(diào)讓她的過敏鼻炎加劇，而不開空調(diào)則讓她在被窩里不敢下床。在苦于這個(gè)冬天究竟該怎么過的時(shí)候，湖南朋友問她
；“你要不要試一下我們湖南省省服？”在試穿過一次后，她頓悟?yàn)槭裁磁笥褧?huì)說棉睡衣是“湖南省服”
。耐穿便宜好清洗，棉睡衣，能輕松包容一個(gè)北方人在南方冬季的需求。下樓拿外賣都不用換衣服了
，畢竟每次穿脫都是給冷氣一次可乘之機(jī)。她立馬決定下單再追加一套，并附上新的關(guān)鍵詞“外穿、洋氣”。而90后拼多多棉睡衣商家李波在談及“湖南省服”普及程度時(shí)，也給出了“差不多人手兩套”的肯定
。在從小在湖南長大的李波看來
，棉睡衣靈活穿插在人們生活中的每個(gè)場(chǎng)景。在家打牌、出門買菜到走訪附近親友，實(shí)用便宜，讓棉睡衣在南方冬季立于不敗之地。作為更懂棉睡衣的湖南人
，李波給所有消費(fèi)者都提供了更多選擇。現(xiàn)在李波同時(shí)運(yùn)營著4個(gè)店鋪
，細(xì)分出了100多種品類，時(shí)尚或簡約、拉鏈或紐扣，無論想要什么價(jià)位和款式，下至18上到80歲都能滿足自己的需求。
如今李波店鋪里棉睡衣越來越洋氣
李波入行
，從多年前接手父輩的工廠開始。像很多中國的小工廠一樣，最初家里的工廠主營棉睡衣代工訂單，而在踏足線上電商領(lǐng)域之前，工廠的訂單始終以線下批發(fā)為主，受到渠道上的銷售限制，同時(shí)賬期長，價(jià)格戰(zhàn)盛行，為了能讓下游零售商拿貨，李波工廠的利潤被不斷攤薄。直到2017年左右“湖南省服”概念開始出圈，不少身邊人勸李波“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物這么發(fā)達(dá)
，要不要在線上試試？”試水電商2年多后，2020年下半年，李波在朋友的影響下打算入駐拼多多
。“做了一個(gè)兩個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)
，拼多多的商家推廣門檻不高，加上我們本身就是源頭商家有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)臨近年尾，一兩個(gè)月時(shí)間就做出了200萬的營業(yè)額?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>過去淡旺季分明的棉睡衣，李波在主攻拼多多的2021年中做到了1500萬的營業(yè)額
，連淡季也能做到日銷20萬，并通過“萬人團(tuán)”等活動(dòng)，也釋放了一些工廠的反季庫存。過去的小家居服裝廠，也在幾年中升級(jí)成了1.3萬平廠房。談及拼多多，李波總結(jié)了兩點(diǎn)：能將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大和運(yùn)營省心。李波的工廠常年做批發(fā)訂單，比起其他要從工廠拿貨的商家
，多了一層價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到了真正意義上的“廠家直銷”。把線下批發(fā)拿到平臺(tái)上零售，以廠家的價(jià)格打出真正的性價(jià)比，隨著銷量增加和好評(píng)不斷，拼多多也相應(yīng)的給了優(yōu)質(zhì)商家更多展示的機(jī)會(huì)。在運(yùn)營方面，拼多多沒有只把流量集中在頭部商家，像李波這樣的自帶優(yōu)勢(shì)的商家，只要稍稍推動(dòng)一下，銷量就能跑起來，產(chǎn)品就能推出去。近些年，李波身邊做家居服的商家也紛紛入駐拼多多，他所在的工廠正是位于廣東揭陽，是全國最大的棉睡衣生產(chǎn)基地之一。作為“睡衣之鄉(xiāng)”潮汕的下屬地級(jí)市，揭陽擁有從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產(chǎn)業(yè)鏈。過去工廠的困境是回款難和淡旺季分明，每年11月前后工廠就要開始放假 。隨著轉(zhuǎn)型線上和銷路增加 ，這些商家極大程度打破了淡旺季的界限，現(xiàn)在李波的工廠 ，從上半年就開始備下半年的貨 ，拓寬了曾經(jīng)受限的生意邊界。拼多多的助力 ，實(shí)現(xiàn)了許多中小商家的集體勝利 。在距離揭陽不到400公里的另一產(chǎn)業(yè)聚集地，真“腳部代工”的廣東中山
，其鞋履產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)擴(kuò)充到桌下暖腳寶 。創(chuàng)意幫生活電器從2017年以代工大牌開始，到如今產(chǎn)銷結(jié)合
，店鋪穩(wěn)定包攬了拼多多暖腳寶的前五名 ，最高峰一天可達(dá)五萬單。在品牌的電商負(fù)責(zé)人楊宇看來 ，自家工廠的成長過程中拼多多發(fā)揮了很大的作用 。從對(duì)平臺(tái)一無所知，到參加拼多多的萬人團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)意幫不僅銷量突飛猛進(jìn)，也一次次鍛煉了自身工廠的供應(yīng)鏈承壓能力。并且通過在拼多多的銷售過程中，積極跟進(jìn)用戶反饋，完成自研產(chǎn)品全包裹式暖腳寶的升級(jí)。消費(fèi)者的積極反饋
，銷售的不斷突破，讓楊宇所在的創(chuàng)意幫在拼多多勇敢踏出了創(chuàng)立自有品牌的嘗試，對(duì)于楊宇而言，讓曾經(jīng)的代工廠也能擁有自己的品牌，這是每個(gè)電商人的目標(biāo)。03.依賴拼多多、理解拼多多、成為拼多多需求是撬動(dòng)產(chǎn)出的源動(dòng)力，花式過冬
，在南方凜冬到來的時(shí)候已經(jīng)變成剛需。隨著冬季的應(yīng)用場(chǎng)景被年輕人拓展地更廣、更精確
，加熱桌墊、坐墊、暖腳器、艾灸貼、水暖毯，都紛紛變成近兩年冬季的暢銷商品。而每一個(gè)看似很小的品類對(duì)于中小商家來說都有充分的想象空間
。比如水暖毯就用區(qū)別于傳統(tǒng)電熱毯的差異化和多功能作為敲門磚
，無聲無息在年輕人愛用的冬季中小家電中占領(lǐng)了一席之地。95后于佑所工作的環(huán)鼎水暖毯位于河北滄州
，正是拼多多上的水暖毯銷量第一 。而他的公司專注這個(gè)品類已經(jīng)有十年的時(shí)間，早期嘗試過各大電商平臺(tái) 。2019年入駐拼多多，則是因?yàn)橛谟拥囊晃挥H戚是拼多多的資深用戶 ，強(qiáng)力推薦之后 ，于佑也開始關(guān)注拼多多。“我自己的角度來看
，從百億補(bǔ)貼開始后 ，消費(fèi)者的態(tài)度慢慢已經(jīng)變成：便宜、正品 、真香 。”而從消費(fèi)者到商家的身份轉(zhuǎn)變
，對(duì)于佑來說 ，是不斷精進(jìn)產(chǎn)品的過程，更是依賴拼多多 ，理解拼多多 ，成為拼多多的過程。“拼多多各方面尤其是服務(wù)都出了名的要求高
，我覺得平臺(tái)是在促使商家打磨產(chǎn)品 ，如果產(chǎn)品本身無可挑剔、服務(wù)細(xì)致，那哪還會(huì)有后續(xù)的問題？”
好的產(chǎn)品總會(huì)有長久堅(jiān)定的受眾
在拼多多，消費(fèi)者也完成了性價(jià)比的升級(jí)。于佑店鋪中水暖毯從百元到八百元不等，作為曾經(jīng)的大牌代工商家，他們的產(chǎn)品一直緊跟技術(shù)潮流。在產(chǎn)品上的細(xì)分以對(duì)應(yīng)不同需求的群體，夜間氛圍燈、母嬰專用、AI智能語音等功能一個(gè)不少。
“比如北上廣深白領(lǐng)就更喜歡觸屏和能用語音控制的
，老年人就會(huì)選擇最簡約的功能和款式?div id="4qifd00" class="flower right">！?/p>而于佑的店鋪已經(jīng)在拼多多走出了自己的品牌之路
，擁有了自有品牌“環(huán)鼎”，成為了黑標(biāo)商戶后也順利加入了拼多多百億補(bǔ)貼。貼上這個(gè)標(biāo)簽
，對(duì)消費(fèi)者來說意味著可以放心購買，也提升了店鋪的商品銷量。雙十一環(huán)鼎水暖毯達(dá)成單日銷量200萬，同時(shí)，環(huán)鼎水暖毯旗艦店開通了直播間，雙十一期間的直播間銷量也翻了三四倍。經(jīng)于佑觀察，即便水暖毯是一個(gè)不算大的類目
，每年還是在拼多多上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增速。拼多多的商家工作臺(tái)簡單清晰，于佑在推廣上也會(huì)花費(fèi)相對(duì)較少的精力。以平臺(tái)為基礎(chǔ)，商家能夠感受到每份付出都有回報(bào)，同時(shí)每個(gè)階段平臺(tái)也會(huì)幫助商家有拓展的新動(dòng)作。
環(huán)鼎水暖毯同時(shí)達(dá)成好評(píng)Top1
而環(huán)鼎所在的河北滄州
，本身就已經(jīng)形成了一個(gè)水暖毯的產(chǎn)業(yè)帶。在沒走線上電商的時(shí)候 ，環(huán)鼎的工廠2016年的日產(chǎn)量大概不到2000套 ，而現(xiàn)在的生產(chǎn)量增長至8000-10000套，整個(gè)區(qū)域較成規(guī)模的水暖毯的工廠也從過去的一兩家，也逐漸增添到七八家。“我們現(xiàn)在公司大概有100人，是從7
、8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一步步增長過來的。工廠過去最少的時(shí)候只有10個(gè)工人，現(xiàn)在有300個(gè)工人了?div id="d48novz" class="flower left">！?/p>在年輕人對(duì)花式過冬的需求不斷升級(jí)的時(shí)候，也是很多中小商家和工廠的成長期
。他們從代工出發(fā)，在拼多多上擁抱更多年輕人的需求，再把需求實(shí)現(xiàn)自研生產(chǎn)，最終逐漸實(shí)現(xiàn)了從工廠，到工貿(mào)一體，再到自身品牌的搭建的過程。用小商品可以打開大市場(chǎng)
，我們從發(fā)貨地可以觀察到不論是河北滄州的水暖攤、廣東中山的暖腳寶、浙江寧波發(fā)熱桌墊等等都在開始拼多多的商品暢銷榜上占據(jù)一席之地。當(dāng)年輕人在在網(wǎng)上分享“拼多多源頭工廠店分享”的省錢小知識(shí)時(shí)
，背后曾經(jīng)低調(diào)的，為中國制造默默貢獻(xiàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶們，終于開始站到了臺(tái)前。這個(gè)冬天對(duì)他們而言，并不寒冷
。結(jié)語
在現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)認(rèn)知中
，該省省該花花是當(dāng)下一切消費(fèi)的前提，而追尋性價(jià)比的另一面，是年輕人對(duì)于消費(fèi)本質(zhì)的審視和更加自信的消費(fèi)表達(dá)。如果倒推這些在全國各地披荊斬棘的90后商家們的經(jīng)歷
，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的視角和身份，都以消費(fèi)者的身份先開始，然后認(rèn)可平臺(tái)，再作為商家入駐平臺(tái)。最終是年輕人最懂年輕人，年輕人給年輕人提供解決方案
，不花冤枉錢才是真的潮流。在“性價(jià)比”的新消費(fèi)需求前，拼多多選擇順應(yīng)趨勢(shì)，作為商戶和消費(fèi)者之間的牽線者。并在過往和將來的每一場(chǎng)“花式生活”需求中，實(shí)現(xiàn)需求和供給的雙向奔赴。冬季的保暖戰(zhàn)役或許會(huì)在明年春暖花開結(jié)束
，但年輕人們引領(lǐng)的這股潮流，不論是從年輕的消費(fèi)者角度，還是從年輕的商家角度，都將會(huì)一直持續(xù)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)
，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：孫知兵
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
，與太平洋財(cái)富網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
如有問題，請(qǐng)聯(lián)系我們！
- 軍大衣不夠，“神器”來湊2023-12-12
- Shopee 12.12生日大促開場(chǎng)，首2小時(shí)跨境單2023-12-12
- 深圳福田銀座村鎮(zhèn)銀行以金融“活水”精準(zhǔn)澆2023-12-12
- 第87屆全國藥品交易會(huì) | ROMEGA對(duì)話未來2023-12-12
- 昌聯(lián)保典：香港儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的主要類別2023-12-12
- 2023陜西巾幗好網(wǎng)民發(fā)布暨“秦女子”唱響網(wǎng)2023-12-12
- 《中國中醫(yī)藥大會(huì)》啟播！魯南制藥·啟達(dá)力2023-12-12
- “人＋車”綜合授信 平安普惠數(shù)字化賦能小2023-12-12
- 心懷天下，聲聲不息：中美關(guān)系發(fā)展路上的奮2023-12-12
- 蓓拉芙亮相2023（第八屆）中國制造強(qiáng)國論壇2023-12-12
- 華廈眼科“屈光白內(nèi)障新進(jìn)展學(xué)術(shù)會(huì)”在東莞2023-12-12
- 官方認(rèn)定！華廈眼科成功創(chuàng)建“特級(jí)人才創(chuàng)新2023-12-12
- 蓓拉芙應(yīng)邀出席第八屆中國制造強(qiáng)國論壇2023-12-12
- 一條輪轂生產(chǎn)線背后的“四維制造”密碼2023-12-12
- 鼎茂科技科研成果被國際頂會(huì)ICDM2023收錄為2023-12-12
- 水瀾之迷（廣州）國際化妝品有限公司發(fā)展的2023-12-12
- 核桃編程：揭秘編程教育下的學(xué)習(xí)方法，助孩2023-12-12
- 全新定義谷物營養(yǎng)：皇麥?zhǔn)兰矣眯膱?jiān)守高品質(zhì)2023-12-12
- “與呼吸對(duì)話”：2023巴布豆×老爸抽檢母嬰2023-12-12
- 嘰里呱啦專注兒童內(nèi)容，家長認(rèn)可獲“家長之2023-12-12
- 優(yōu)質(zhì)好評(píng)不斷，希爾頓歡朋做對(duì)了什么？2023-12-12
- 探索墨爾本Iglu學(xué)生公寓：留學(xué)墨爾本的理想2023-12-12
- 中國石化福建莆田石油召開主題教育調(diào)研成果2023-12-12
- 泓德基金：上周國內(nèi)權(quán)益市場(chǎng)延續(xù)調(diào)整，成長2023-12-12
- SCHENDER意大利施恩德巖板&廣州設(shè)計(jì)周：設(shè)2023-12-11
- 從“果鏈”到“SHEIN鏈”，中國產(chǎn)業(yè)的新時(shí)2023-12-11
- 零跑“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”背后，國內(nèi)資本“護(hù)航”車2023-12-11
- 李忠信紅木：傳承百年紅木大師品牌是幾代人2023-12-11
- 聯(lián)盛醫(yī)藥集團(tuán)江西公司入選“守合同重信用”2023-12-11
- 3篇最新研究成果發(fā)布！HBN首登CDA中國皮膚2023-12-11
作者 | 劉奕然
編輯 | 車卯卯
過一個(gè)有性價(jià)比的暖冬
沒有一個(gè)北方人可以淡定地度過南方的冬天。
在杭州996的打工人姜琪自稱是流落在杭州的“努爾哈赤后裔”
，然而哪怕對(duì)于一個(gè)經(jīng)歷過零下20度的哈爾濱人而言，長三角的冬天也是難以忍受的。這里頂著溫婉水鄉(xiāng)的標(biāo)簽北方人擁有祖祖輩輩遺傳下來應(yīng)對(duì)冰天雪地的基因進(jìn)化，和能讓室內(nèi)熱得穿不了毛衣的暖氣
面對(duì)今年突如其來的斷崖式降溫，姜琪前一天還在想“這個(gè)溫度穿羽絨服會(huì)不會(huì)有點(diǎn)奇怪”
她下單買回來的東西包羅萬象，但是對(duì)于每一樣對(duì)于打敗南方的冬天而言又必不可少
同時(shí)
不是歐美大牌買不起，而是國貨神器更有性價(jià)比 而這些國貨神器從哪里來 01.軍大衣晉升大學(xué)生性價(jià)比之王 前年穿大鵝 不管什么大牌在中國年輕人的傳統(tǒng)智慧面前都要敗下陣來。大二學(xué)生高曉飛第一次在學(xué)校里看到有人穿軍大衣，是隔壁寢室的6個(gè)同學(xué)統(tǒng)一裝扮從教室前門進(jìn)來。 氣勢(shì)堪比50年代的解放軍戰(zhàn)士站崗巡邏 軍大衣成00后大學(xué)生的反消費(fèi)主義第一步 據(jù)他觀察 “就是從11月份開始，路上總能看見穿軍大衣去上課的，知道的是大學(xué)生上早八，不知道的以為老大爺集體練功?div id="4qifd00" class="flower right"> 土到極致就是潮 從階梯教室門口排隊(duì)走向最后一排 對(duì)年輕人而言2023年的松弛感，不是羊絨和鵝絨給的，是滿足了全身溫度的軍大衣給的。 高飛的室友彭彭是寢室里第一個(gè)入手的人 便宜是軍大衣的額外加分項(xiàng)，拼多多到手不到70塊錢 互對(duì)暗號(hào)，是大學(xué)生下單前的必備步驟 “不是羽絨服買不起 集體務(wù)實(shí)派的大學(xué)生 “穿上才能明白 從買家秀可以推斷出軍大衣的廣泛受眾 而手機(jī)另一端的河北軍大衣商家孫晗，在商家后臺(tái)發(fā)現(xiàn)對(duì)面發(fā)來“不是羽絨服買不起”的消息時(shí)，就會(huì)瞬間回應(yīng)“而是軍大衣更有性價(jià)比，公主/王子請(qǐng)下單”。 今年11月15號(hào) 但沒想到，有一天這潑天的富貴輪到了自己。 “最開始我訂的目標(biāo)預(yù)期比較小，覺得每天賣200單就夠了 同時(shí) 而對(duì)孫晗而言 如今從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者 年輕人更懂年輕人 軍大衣可能是個(gè)風(fēng)口，但誰說潑天的富貴不能持續(xù)下去 02.拼單“湖南省服”，被“湖南省服”同化 東北人李子楊在上海的第一個(gè)冬天并不好過，在這之前 在苦于這個(gè)冬天究竟該怎么過的時(shí)候，湖南朋友問她 在試穿過一次后，她頓悟?yàn)槭裁磁笥褧?huì)說棉睡衣是“湖南省服” 下樓拿外賣都不用換衣服了 而90后拼多多棉睡衣商家李波在談及“湖南省服”普及程度時(shí)，也給出了“差不多人手兩套”的肯定 在從小在湖南長大的李波看來 作為更懂棉睡衣的湖南人 現(xiàn)在李波同時(shí)運(yùn)營著4個(gè)店鋪 如今李波店鋪里棉睡衣越來越洋氣 李波入行 直到2017年左右“湖南省服”概念開始出圈，不少身邊人勸李波“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物這么發(fā)達(dá) 試水電商2年多后，2020年下半年，李波在朋友的影響下打算入駐拼多多 “做了一個(gè)兩個(gè)月以后發(fā)現(xiàn) 過去淡旺季分明的棉睡衣，李波在主攻拼多多的2021年中做到了1500萬的營業(yè)額 談及拼多多 李波的工廠常年做批發(fā)訂單，比起其他要從工廠拿貨的商家 把線下批發(fā)拿到平臺(tái)上零售 近些年 過去工廠的困境是回款難和淡旺季分明，每年11月前后工廠就要開始放假 拼多多的助力 在距離揭陽不到400公里的另一產(chǎn)業(yè)聚集地，真“腳部代工”的廣東中山 創(chuàng)意幫生活電器從2017年以代工大牌開始，到如今產(chǎn)銷結(jié)合 從對(duì)平臺(tái)一無所知，到參加拼多多的萬人團(tuán)活動(dòng) 消費(fèi)者的積極反饋 03.依賴拼多多 需求是撬動(dòng)產(chǎn)出的源動(dòng)力，花式過冬 隨著冬季的應(yīng)用場(chǎng)景被年輕人拓展地更廣、更精確 而每一個(gè)看似很小的品類對(duì)于中小商家來說都有充分的想象空間 比如水暖毯就用區(qū)別于傳統(tǒng)電熱毯的差異化和多功能作為敲門磚 95后于佑所工作的環(huán)鼎水暖毯位于河北滄州 而他的公司專注這個(gè)品類已經(jīng)有十年的時(shí)間，早期嘗試過各大電商平臺(tái) “我自己的角度來看 而從消費(fèi)者到商家的身份轉(zhuǎn)變 “拼多多各方面尤其是服務(wù)都出了名的要求高 好的產(chǎn)品總會(huì)有長久堅(jiān)定的受眾 在拼多多，消費(fèi)者也完成了性價(jià)比的升級(jí)。于佑店鋪中水暖毯從百元到八百元不等，作為曾經(jīng)的大牌代工商家，他們的產(chǎn)品一直緊跟技術(shù)潮流。在產(chǎn)品上的細(xì)分以對(duì)應(yīng)不同需求的群體，夜間氛圍燈、母嬰專用、AI智能語音等功能一個(gè)不少。 “比如北上廣深白領(lǐng)就更喜歡觸屏和能用語音控制的 而于佑的店鋪已經(jīng)在拼多多走出了自己的品牌之路 貼上這個(gè)標(biāo)簽 經(jīng)于佑觀察，即便水暖毯是一個(gè)不算大的類目 拼多多的商家工作臺(tái)簡單清晰，于佑在推廣上也會(huì)花費(fèi)相對(duì)較少的精力。以平臺(tái)為基礎(chǔ)，商家能夠感受到每份付出都有回報(bào)，同時(shí)每個(gè)階段平臺(tái)也會(huì)幫助商家有拓展的新動(dòng)作。 環(huán)鼎水暖毯同時(shí)達(dá)成好評(píng)Top1 而環(huán)鼎所在的河北滄州 “我們現(xiàn)在公司大概有100人，是從7 在年輕人對(duì)花式過冬的需求不斷升級(jí)的時(shí)候，也是很多中小商家和工廠的成長期 用小商品可以打開大市場(chǎng) 當(dāng)年輕人在在網(wǎng)上分享“拼多多源頭工廠店分享”的省錢小知識(shí)時(shí) 這個(gè)冬天對(duì)他們而言，并不寒冷 結(jié)語 在現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)認(rèn)知中 如果倒推這些在全國各地披荊斬棘的90后商家們的經(jīng)歷 最終是年輕人最懂年輕人，年輕人給年輕人提供解決方案 在“性價(jià)比”的新消費(fèi)需求前，拼多多選擇順應(yīng)趨勢(shì) 冬季的保暖戰(zhàn)役或許會(huì)在明年春暖花開結(jié)束
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：孫知兵 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
如有問題，請(qǐng)聯(lián)系我們！
，同比增長9%" />