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OI Consulting·謳?kù)\品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)：紅利用盡
？?jī)?nèi)卷慘烈
？定制家居品牌如何贏得下個(gè)十年

2024-06-26 14:30:59來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

堪稱(chēng)過(guò)去十年家居行業(yè)最大紅利賽道的定制家居市場(chǎng)

，近幾年十分“動(dòng)蕩”

，一波又一波瘋狂的“內(nèi)卷”不斷挑戰(zhàn)著從業(yè)者的神經(jīng)。難道

，定制家居增長(zhǎng)已見(jiàn)頂

，大小品牌都要開(kāi)始過(guò)“刀口舔血”的日子了嗎？

OI Consulting·謳?kù)\品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)認(rèn)為

，中國(guó)定制家居市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)

，并非簡(jiǎn)單“內(nèi)卷”

，而是價(jià)值洗牌

。舊有的紅利出盡，卻時(shí)刻會(huì)有新的機(jī)遇出現(xiàn)

。賽道上的玩家又迎來(lái)了分化與重新定位的時(shí)刻

，全新的巨大紅利必將孕育出更多的生態(tài)位

，讓那些永遠(yuǎn)向前的品牌成為得利者

。

那么，新的紅利究竟在何處

，又該如何把握

？我們認(rèn)為

，市場(chǎng)格局將進(jìn)一步分化
，普定下沉，高定上探
，現(xiàn)有幾個(gè)價(jià)位覆蓋市場(chǎng)的局面不會(huì)繼續(xù)存在
，諸多細(xì)分的價(jià)格與價(jià)值定位層級(jí)將出現(xiàn)，市場(chǎng)整體走向更為細(xì)長(zhǎng)的金字塔型
。

在《紅利用盡

？?jī)?nèi)卷慘烈？定制家居品牌如何贏得下個(gè)十年》這份報(bào)告中

，同大家詳細(xì)分享我們的觀點(diǎn)

。

一

、定制家居新時(shí)代

，新紅利

從增量到存量

，家居市場(chǎng)正在經(jīng)歷震蕩。市場(chǎng)整體集中度有所提升

，但依然保持著分散的特性

。龍頭企業(yè)引領(lǐng)一波又一波的“內(nèi)卷”浪潮，高烈度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓所有玩家難以喘息

。

OI Consulting·謳?kù)\品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)認(rèn)為

，“卷生卷死”之后，更多面向消費(fèi)者的價(jià)值得到釋放

。自然增長(zhǎng)趨近干涸

，行業(yè)也告別粗放的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入精細(xì)運(yùn)營(yíng)的時(shí)期

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！熬怼保贡贫ㄖ萍揖悠放铺嵘C合運(yùn)營(yíng)效率

。要掙當(dāng)下的錢(qián)

，更要掙未來(lái)的錢(qián)，擺在定制家居品牌面前的難題

，是如何達(dá)成可持續(xù)的增長(zhǎng)

。

要捕獲新的紅利，就是要深挖用戶(hù)需求

，抓住新的增長(zhǎng)邏輯。

紅利之一

，普定賽道將展開(kāi)進(jìn)一步的充分下沉

。普定賽道，以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)力量

，將“性?xún)r(jià)比”推至極致

，以系統(tǒng)化與智能制造的底層邏輯

，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者的基本需求

，將收納型移動(dòng)家具的最后市場(chǎng)吃干抹凈。

紅利之二

，高定賽道將分化出高奢定制

。未來(lái)

，融入更高定制靈活性

、科技性和系統(tǒng)性的空間級(jí)產(chǎn)品定制，以及融入材料定制

、藝術(shù)定制

、個(gè)性功能定制的真我級(jí)高奢定制將成為頂級(jí)菁英群體的定制家居選擇。真正具備高級(jí)定制能力與資源儲(chǔ)備的高定品牌有望進(jìn)一步上探

，進(jìn)化成為高奢定制

，收獲更高的品牌溢價(jià)。

紅利之三

，中堅(jiān)區(qū)間將涌現(xiàn)新的細(xì)分生態(tài)價(jià)值位

，最具增長(zhǎng)潛力。當(dāng)下流行的“輕高定”不足以覆蓋中堅(jiān)區(qū)間細(xì)分的用戶(hù)需求

，具備真實(shí)用戶(hù)價(jià)值的細(xì)分生態(tài)位將迅速出現(xiàn)并被占領(lǐng)

。

整體而言

，定制家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為細(xì)長(zhǎng)的金字塔型結(jié)構(gòu)

。

二、如何把握新的紅利

？

普及型定制賽道，受大廠(chǎng)主宰

，已形成準(zhǔn)入門(mén)檻——廠(chǎng)商沒(méi)有規(guī)模性的體量和極高的生產(chǎn)制造工業(yè)化水平

，將難以存活。但一些具有本地優(yōu)勢(shì)

、“小而美”的低價(jià)定制服務(wù)，依然擁有生存空間

。在普及型定制賽道

，迎接下一波紅利的核心在于三點(diǎn)：（1）產(chǎn)業(yè)鏈的下沉式、分布式布局

；（2）渠道精細(xì)且多元化

；（3）統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保障交付。短期內(nèi)

，我們就會(huì)看到更多廠(chǎng)商展開(kāi)產(chǎn)品與渠道的進(jìn)一步下沉。歐派作為業(yè)內(nèi)龍頭

，其渠道下沉布局早在幾年前已經(jīng)展開(kāi)

。

高奢定制，不僅是高級(jí)

、高端的材料和設(shè)計(jì)

，而是將空間整體視作產(chǎn)品

，從配置

、尺度

、顏色、風(fēng)格

、材料等都支持高度的定制化

，真正實(shí)現(xiàn)“為居者而生”

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！翱臻g產(chǎn)品化”和“真我定制”是高奢定制的兩大發(fā)展核心。

擁有空間產(chǎn)品級(jí)定制能力的品牌商將是高奢定制領(lǐng)域的核心角色

。站在用戶(hù)視角

，為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)美好生活的高奢定制

，要求融合產(chǎn)品設(shè)計(jì)

、工業(yè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)

、建筑設(shè)計(jì)的不同職能

，共同提供產(chǎn)品化的空間。OI咨詢(xún)?yōu)槟纠锬就?span id="kcaqugi" class="keyword">提出并開(kāi)創(chuàng)“高定家居”這一專(zhuān)屬定位

，在“奢侈品化”戰(zhàn)略下，木里木外不斷深化推動(dòng)

，已向“高奢定制”發(fā)起探索

。

擴(kuò)大的中間區(qū)域，雖不及普及型定制市場(chǎng)規(guī)模龐大

，但細(xì)分用戶(hù)群體的消費(fèi)能力尚待充分釋放

。這一區(qū)段的市場(chǎng)價(jià)格帶將完成進(jìn)一步的細(xì)分

，中小廠(chǎng)商

、新創(chuàng)品牌都有可能在其中以特色的解決方案占領(lǐng)一席之地。

目前

，新的細(xì)分賽道已正逐漸浮出水面

。OI咨詢(xún)?yōu)橥脤殞毴荻ㄖ?span id="a0ci800" class="keyword">提出并開(kāi)創(chuàng)“整家私定”賽道

，通過(guò)構(gòu)建“生活系統(tǒng)化解決方案”

，以系統(tǒng)化方式響應(yīng)用戶(hù)專(zhuān)屬個(gè)性定制需求，彰顯理性?xún)r(jià)值

。與兔寶寶強(qiáng)調(diào)理性?xún)r(jià)值有所不同

，方太集團(tuán)新近重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方詩(shī)得，深度挖掘居住者與空間的情感鏈接

。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人

，而下一波紅利的前哨已經(jīng)吹響。方向已明

，還需要走遍萬(wàn)水千山

、破釜沉舟的勇氣和毅力?div id="m50uktp" class="box-center"> ？吹们逵脩?hù)的廠(chǎng)商，更要看得清自己

，在成熟的市場(chǎng)中

，如何以人為本、保持核心優(yōu)勢(shì)

，就是經(jīng)營(yíng)需要回答的最本質(zhì)問(wèn)題

。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)

。

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：孫知兵

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