變革傳統(tǒng)營銷模式 嬰幼兒奶粉探索DTC新路徑

，品牌方的營銷新模式、新打法不斷涌現(xiàn)也是主要推動力之一。這其中，DTC模式（Direct To Consumer）成了新消費市場的現(xiàn)象級熱點。業(yè)界認(rèn)為，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)存在過度營銷

、價格虛高等亂象

，革新經(jīng)營模式勢在必行，輕營銷

、重互動的DTC模式成為破局的新探索

。

第四屆進(jìn)博會前夕，連續(xù)第四年參展的乳企澳滋奶粉接受了記者采訪

，就嬰幼兒奶粉行業(yè)的DTC營銷新模式和未來想象空間進(jìn)行了探討。

重營銷

、渠道亂 奶粉價格虛高引爭議

近年來

，各大乳企在廣告宣傳上加大投入、跑馬圈地，使得奶粉高端化在消費者心目中的認(rèn)知愈加沉淀，產(chǎn)品價格一再被推高。光大證券的研報指出，消費者傾向認(rèn)為“高價”等于“高品質(zhì)”，特別是在曝光質(zhì)量問題后，價格高的產(chǎn)品反而會給消費者以信任感。

英敏特的報告顯示

，一罐800至900克規(guī)格的嬰幼兒配方奶粉，在全球市場的價格集中在50元至150元之間。而在中國大陸市場，價格高達(dá)200至500元，甚至更高?div id="4qifd00" class="flower right">

，而中低端產(chǎn)品線均處于下滑趨勢！敝袊虡I(yè)協(xié)會原常務(wù)理事、廣州市奶業(yè)協(xié)會會長王丁棉撰文表示，嬰幼兒奶粉，原本就是一種生產(chǎn)成本并不算太高的大眾化食品，在國外的平均終端售價是120元人民幣/罐，而在我國市場，卻在奶業(yè)與商家的共同作用下，把它賣出了奢侈品的“貴族價”。

嬰幼兒奶粉賽道是一個成熟品牌云集

、信任稀缺的特殊領(lǐng)域。對于消費者而言，缺少奶粉方面的知識積累，很容易被過度營銷所引導(dǎo)，從而出現(xiàn)了消費者傾向高價奶粉的共性。業(yè)界認(rèn)為，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)存在過度營銷、價格虛高等亂象，革新經(jīng)營模式勢在必行，輕營銷、重互動的DTC模式成為破局的新探索。

打造奶粉界小米

“只要符合國家的標(biāo)準(zhǔn)

，奶粉在品質(zhì)與營養(yǎng)上并無本質(zhì)區(qū)別，所謂的低、中、高端的分類只是出于營銷目的。”蔣正振表示