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創(chuàng)新營銷模式酒企出海戰(zhàn)略進(jìn)入2.0時代

2024-09-19 13:10:15來源：中國新聞網(wǎng)

近日，2024酒業(yè)文化論壇暨酒企出海“新樣本”創(chuàng)新論壇

，作為2024年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會系列會議在國家會議中心舉辦。此次論壇上，北京商報深藍(lán)智庫酒業(yè)品牌研究院發(fā)布《中國酒企高質(zhì)量出海研究報告》(以下簡稱《報告》)

。《報告》由深藍(lán)智庫、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

、江南大學(xué)、洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團等提供學(xué)術(shù)支持

。此外

，由海關(guān)總署、中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會

、鈦媒體科股寶以及問卷星提供數(shù)據(jù)支持

。

此次報告調(diào)研歷經(jīng)3個月，深藍(lán)智庫酒業(yè)品牌研究院基于目前中國酒企出?div id="4qifd00" class="flower right">

，F(xiàn)狀對酒企進(jìn)行抽樣調(diào)查

，并聯(lián)合問卷星針對一、二

、三線城市消費者發(fā)放超3000份調(diào)查問卷的同時

，結(jié)合鈦媒體科股寶針對A股上市酒企海外市場銷售情況進(jìn)行大數(shù)據(jù)搜集整理。

《報告》發(fā)布整理了目前酒企國際化舉措

，系統(tǒng)研判當(dāng)前行業(yè)新形勢和新挑戰(zhàn)

，不斷助推相關(guān)部門制定產(chǎn)業(yè)政策與標(biāo)準(zhǔn)體系，是推動酒行業(yè)出海政策落地

、促進(jìn)營銷策略轉(zhuǎn)變的重要參考。

2124.31億元vs46.19億元

《報告》顯示

，目前白酒企業(yè)布局海外市場中

，主要呈現(xiàn)出主要集中在白酒頭部上市公司、出口產(chǎn)品多為核心大單品以及東南亞地區(qū)成熱門市場等特點

。據(jù)鈦媒體科股寶統(tǒng)計數(shù)據(jù)

，2023年貴州茅臺、瀘州老窖

、水井坊

、古井貢酒、老白干酒

、天佑德酒以及酒鬼酒海外市場營收分別為43.5億元

、1.77億元、0.4億元

、0.21億元

、0.2億元、0.07億元

、0.04億元

，共計46.19億元

，占上述7家酒企2124.31億元總營收的2.17%。

與白酒企業(yè)進(jìn)軍海外市場需要前期較長市場培育成本不同的是

，啤酒企業(yè)拓展海外市場具有一定先天優(yōu)勢

。《報告》顯示

，因啤酒具有較高適口性以及消費基礎(chǔ)較大

，在國產(chǎn)酒推進(jìn)國際化過程中，呈現(xiàn)出啤酒出口量不斷增長

、種類更多更全面以及渠道更多元等特點

。

與白酒和國產(chǎn)啤酒不同，葡萄酒消費在海外非常成熟

，但作為舶來品

，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將產(chǎn)品銷往海外市場所面對的市場競爭格局則更為激烈?div id="4qifd00" class="flower right">

！秷蟾妗分赋?div id="4qifd00" class="flower right">

，縱觀目前國內(nèi)葡萄酒企業(yè)出海情況，呈現(xiàn)出核心產(chǎn)區(qū)引領(lǐng)下主要銷往香港地區(qū)的特點

，但整體出口量

、價齊跌，是橫在國產(chǎn)葡萄酒漂洋過海路上的問題

。

尋找增量市場

公開數(shù)據(jù)顯示

，國內(nèi)白酒行業(yè)從2017年開始，產(chǎn)量出現(xiàn)七連降

，其中2017—2023年

，國內(nèi)白酒產(chǎn)量分別為1198.1萬千升、871.2萬千升

、785.9萬千升

、740.7萬千升、715.6萬千升

、671.2萬千升和449.2萬千升

。

首創(chuàng)證券曾在其研報中指出，預(yù)計行業(yè)端的需求十年后將下滑10%

。白酒擠壓式競爭更加殘酷

，從戰(zhàn)略層面，也需擴大白酒適齡人口

，擴大市場空間

，走國際化之路。因此，相較于在國內(nèi)存量市場生存空間擠壓

，海外酒水市場更顯得大有可為

。

以白酒為例，鈦媒體科股寶整理數(shù)據(jù)顯示

，7家披露海外市場營收數(shù)據(jù)的白酒上市公司中

，貴州茅臺、瀘州老窖

、水井坊

、古井貢酒、老白干酒以及酒鬼酒2023年海外市場毛利率分別為92.18%

、85.45%

、75.75%、77.58%

、60.15%

、76.67%，相較于2020年的91.43%

、84.61%

、70.01%、44.64%

、60.71%

、76.06%，同比提升0.75個百分點

、0.84個百分點

、5.74個百分點、32.94個百分點

、0.56個百分點

、0.61個百分點。

拓展多渠道出海新路徑

深藍(lán)智庫酒業(yè)品牌研究院對酒企進(jìn)行抽樣調(diào)查顯示

，約30%酒企指出，中國酒文化和海外酒水消費文化迥異

，用國內(nèi)酒水營銷模式可能在國際市場就會事倍功半

，甚至起到相反效果。此外

，超50%酒企均提及關(guān)稅問題成為企業(yè)進(jìn)入國際市場不得不面臨的關(guān)卡

。

針對當(dāng)下酒企出海面臨的挑戰(zhàn)，《報告》提出

，未來在酒企出海的過程中

，需要在加強政商對話，創(chuàng)新品牌推介形式的同時，結(jié)合餐酒搭配

，拓展多渠道發(fā)展

。此外，從政策端來看

，不僅需要推動貿(mào)易談判

，制定出口優(yōu)惠政策，還需酒企靜待政策落地

，推動標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一

。除營銷端以及政策端，企業(yè)還要從產(chǎn)品端入手

，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品

，順應(yīng)消費需求轉(zhuǎn)變。

中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席釀酒技術(shù)顧問

、原副院長張五九指出

，從技術(shù)角度來說，酒業(yè)可以借船出海

。酒是一種食品和嗜好品

，中餐在全世界備受關(guān)注，中國酒企應(yīng)當(dāng)研究酒與中國菜的融合方式

，通過蘸

、調(diào)、熏

、烤

、嗅、配等多種方式

，使酒和菜融為一體

。以已出海的中國菜為媒介，借助其聲譽

，推動中國酒的出海

。此外，酒企在推廣時

，若酒品與推廣地區(qū)的酒品較為一致

，可以針對穩(wěn)定性工作的人群進(jìn)行推廣；若酒品與推廣地區(qū)差別較大

，則可以針對新消費人群進(jìn)行推廣

。(完)

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責(zé)任編輯：孫知兵

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