一瓶功能飲料賣到百億
，解密東鵬飲料掌門人林木勤的商業(yè)智慧

2025-01-03 14:55:21來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

在當(dāng)今快節(jié)奏的消費(fèi)市場中,功能飲料已成為一股蓬勃發(fā)展的力量

。全球功能飲料市場規(guī)模年增速超10%,預(yù)計2025年將突破千億美元。在中國,功能飲料異軍突起,成為年輕人對抗疲勞

、補(bǔ)充能量的熱門選擇

。眾多品牌在這片藍(lán)海中激烈角逐,其中東鵬飲料的崛起尤為引人注目,從一家瀕臨破產(chǎn)的深圳國營飲料廠,一路逆襲成為國內(nèi)功能飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。這一傳奇蛻變的背后,離不開創(chuàng)始人林木勤及其團(tuán)隊的執(zhí)著堅持

。

東鵬飲料董事長林木勤

2003年,當(dāng)時年營收不足2000萬元的東鵬實(shí)業(yè)瀕臨破產(chǎn),林木勤聯(lián)合公司20名員工共同出資460萬元接手這家國企的相關(guān)資產(chǎn),由此開啟了對東鵬實(shí)業(yè)改制等一系列發(fā)展舉措,后續(xù)又經(jīng)過幾次合理的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資,林木勤逐步成為東鵬飲料的實(shí)際控制人,為東鵬飲料后續(xù)的崛起奠定了基礎(chǔ)。

作為一名經(jīng)驗豐富的飲料行業(yè)從業(yè)者,林木勤敏銳地發(fā)現(xiàn)能量飲料市場的巨大潛力

。2009年底,當(dāng)中國紅牛正向百億銷售額邁進(jìn)之時,東鵬飲料推出具有開創(chuàng)性的產(chǎn)品——PET瓶裝東鵬特飲

。這款產(chǎn)品采用“同樣品質(zhì),價格減半”的差異化策略,以紅牛一半的價格切入市場,在價格敏感的消費(fèi)群體中迅速建立起品牌認(rèn)知。

2016年前后,行業(yè)格局出現(xiàn)了一些新變化,“紅牛系”內(nèi)部矛盾逐漸顯現(xiàn),市場競爭態(tài)勢也隨之發(fā)生改變

。在此背景下,東鵬飲料敏銳地捕捉到了發(fā)展機(jī)遇,推出500ml東鵬特飲。這款終端售價5元的產(chǎn)品有著獨(dú)特的優(yōu)勢,不僅容量更大

、性價比更高,其杯狀透明防塵蓋的巧妙設(shè)計更是契合了諸如司機(jī)、釣魚愛好者等眾多消費(fèi)者在實(shí)際使用場景中的需求,因而深受他們的喜愛,很快成為公司極具競爭力且最核心的單品,助力東鵬飲料進(jìn)一步拓展市場份額

。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

在穩(wěn)固能量飲料市場地位的進(jìn)程中,林木勤洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢,深知創(chuàng)新發(fā)展的重要性

。近年來,公司踐行“1+6”多品類戰(zhàn)略,以王牌產(chǎn)品東鵬特飲為核心,有序布局電解質(zhì)飲料、即飲咖啡

、無糖茶等六大品類

。其中,2023年登場的“東鵬補(bǔ)水啦”成績斐然,截至2024年前三季度營收達(dá)12億元

。此外,公司還陸續(xù)推出了“東鵬大咖”咖啡飲料

、“上茶系列”無糖茶飲料、“海島椰椰汁”植物蛋白飲料以及“VIVI雞尾酒”預(yù)調(diào)制酒飲料等多元化產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求

。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

2024年第三季度,東鵬飲料業(yè)績顯著增長,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入125.58億元,同比增長45.34%,凈利潤27.07億元,同比增長63.53%

。東鵬特飲市場份額持續(xù)領(lǐng)先,第二增長曲線“東鵬補(bǔ)水啦”營收達(dá)12.11億元,同比激增292.11%。公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至2993家,覆蓋全國360萬家終端門店,展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場競爭力和品牌影響力

。

這些成就也為東鵬飲料在資本市場贏得了亮眼成績,彰顯出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展

、市場份額的穩(wěn)步擴(kuò)大以及盈利能力的持續(xù)增強(qiáng),其市值一路水漲船高

。如今,東鵬飲料的總市值已成功突破1200億規(guī)模,成為A股唯一一家市值破千億的功能性飲料巨頭。