長期主義、量體裁衣

、協(xié)同創(chuàng)新——三大法寶助力金旅客車構建中國客車出口新范式

、交通模式、氣候條件、路況特征等等海量的數(shù)據(jù)，需要花時間去積累；而客戶的信任票也絕非一蹴而就，需要在不斷的溝通中建立相互了解、建立信任，直至機會窗口的出現(xiàn)。做客戶的朋友、做時間的朋友，堅持長期主義，在金旅客車的訂單中俯仰皆是。今年交付牙買加的100輛CNG天然氣低地板公交客車的訂單，金旅客車的業(yè)務人員一批又一批前赴后繼開拓耕耘了20年余年；而印度尼西亞市場，金旅客車同樣深耕了20年，才守得云開見天明。

長期主義是對客戶的陪伴

，也必將經(jīng)歷著用戶的成長與需求變化，有相當部分的客戶在成長之后，選擇了散件組裝業(yè)務形態(tài)，以形成后續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級。而金旅客車出口業(yè)務中對于KD的洞察、堅持也是長期主義的伴生產(chǎn)物。金旅客車早在2018年就設立了KD業(yè)務事業(yè)部，在整車商品貿(mào)易做得風生水起的時候，把KD業(yè)務這種短期看“吃力不討好”的模式，作為自己出口業(yè)務的布局。

“我們非常愿意幫助我們的合作伙伴在當?shù)亟⒆约旱腒D項目

。整車貿(mào)易相對更直接、簡單，但是我們換位思考的話，就不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶都希望不止步于貿(mào)易形態(tài)，當?shù)卣畷鲇跀U大就業(yè)、提升經(jīng)濟發(fā)展水平