補水啦領(lǐng)跑第二曲線
，東鵬飲料多品類戰(zhàn)略驅(qū)動業(yè)績躍升

2025-03-05 11:40:36來源：今日熱點網(wǎng)

東鵬飲料于2023年3月明確提出“未來三年必須培育發(fā)展出第二增長曲線”,至今三年期限已過三分之二。這使得東鵬飲料即將發(fā)布的2024年全年財報更加備受矚目。根據(jù)1月發(fā)布的業(yè)績預(yù)增公告,公司預(yù)計全年營業(yè)收入達157.2億至161億元,同比增長40%-43%;歸母凈利潤31.5億至34.5億元,同比增幅54%-69%。這一成績不僅遠超行業(yè)平均水平,更讓市場對于東鵬飲料“第二增長曲線”的階段性成果充滿期待。

“補水啦”業(yè)績爆發(fā):從邊緣到核心的逆襲

作為東鵬飲料第二增長曲線的核心支點,“補水啦”的表現(xiàn)堪稱亮眼

。2024年前三季度,該品牌收入達12.11億元,同比激增292.11%,營收占比從2023年的3.58%躍升至9.66%,成為集團第二大品類。這一成績的背后,是東鵬飲料對市場趨勢的精準捕捉與戰(zhàn)略執(zhí)行的高效落地。

東鵬補水啦電解質(zhì)飲料

、產(chǎn)品定位:電解質(zhì)飲料的大眾化破局

電解質(zhì)飲料賽道曾長期被外資品牌主導(dǎo),定價偏高限制了消費場景的拓展。2023年初,東鵬飲料推出“補水啦”,以555ml/4元的定價策略將品類拉入大眾消費區(qū)間,同時通過“補水”這一通俗化命名和藍橙撞色包裝,快速建立消費者認知

。其“快速補充電解質(zhì)”的功能定位,精準契合后疫情時代全民健康意識提升的浪潮

。此外,今年2月新推出的380ml小包裝進一步覆蓋通勤

、辦公等碎片化場景,形成“全場景矩陣”,推動產(chǎn)品滲透率持續(xù)攀升。

、場景深耕:高頻曝光鎖定年輕化生態(tài)圈層

“補水啦”的成功離不開對核心消費場景的深度綁定

。電解質(zhì)飲料與體育運動具有天然的契合度,東鵬補水啦聚焦運動的“汗點”,與籃球、羽毛球

、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作,形成強捆綁

。比如當(dāng)前正在火熱開展的2024-2025耐高聯(lián)賽,東鵬補水啦作為官方指定電解質(zhì)水為運動員提供全程補水保障,不僅實現(xiàn)了高頻曝光,更強化了品牌與體育運動的關(guān)聯(lián)度。此外,東鵬補水啦還以“軍訓(xùn)”為切入點,布局校園人群;以景區(qū)提示標識等為結(jié)合點,布局戶外游玩

、爬山等休閑運動人群;進行熱播影視綜藝的場景植入等,強化“年輕”

、“活力”標簽。

多品類協(xié)同:場景滲透挖掘增量空間

在“補水啦”的領(lǐng)跑下,東鵬飲料通過多元產(chǎn)品矩陣鎖定不同消費場景,進一步分散對傳統(tǒng)大單品“東鵬特飲”的依賴,如無糖茶“上茶”

、即飲咖啡“東鵬大咖”

、低度酒VIVI雞尾酒等,正通過精準卡位消費場景,建立其各自的產(chǎn)品壁壘,夯實多品類戰(zhàn)略布局,協(xié)同為第二曲線注入增長動能。

、上茶:Z世代無糖茶飲的健康突圍

隨著健康消費趨勢崛起,“上茶”以“0糖0脂”為賣點,通過布局商超

、餐飲等渠道,精準卡位無糖茶飲市場,成功吸引注重健康的年輕消費者。在國潮文化盛行的當(dāng)下,“上茶”攜手網(wǎng)易旗艦級武俠游戲品牌《逆水寒》開啟跨界新玩法,開創(chuàng)性地結(jié)合了中國傳統(tǒng)茶文化與游戲元素,成功將國潮文化與茶飲產(chǎn)品相結(jié)合,通過五款與游戲角色聯(lián)名的產(chǎn)品

、六城大屏聯(lián)動展示

、主題店互動體驗等多場景、多維度合作,為消費者帶來了全新的消費體驗

。

鵬友上茶x逆水寒聯(lián)名產(chǎn)品

、東鵬大咖:花式搶占職場咖啡市場

即飲咖啡“東鵬大咖”瞄準上班族和學(xué)生黨的提神需求,以高性價比和便捷性切入便利店、寫字樓等場景

。尤其是生椰拿鐵系列,椰漿含量≥8%,為消費者提供豐富營養(yǎng)而不過多熱量;低糖且不含反式脂肪酸,咖啡因含量≥20mg/kg,既保證了咖啡的提神效果,又照顧到了消費者對健康飲食的關(guān)注,符合現(xiàn)代人尋求健康

、低卡飲食的趨勢。在營銷策略上,東鵬大咖展現(xiàn)出卓越的創(chuàng)新意識,聯(lián)手中國領(lǐng)先的人力資源平臺智聯(lián)招聘,開展了“大咖1日體驗官招募”的跨界營銷活動,極大地提升了東鵬大咖的品牌形象,同時也在白領(lǐng)和應(yīng)屆畢業(yè)生人群中迅速擴大了品牌的影響力

。