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市場規(guī)模500億 nice探索潮玩營銷新模式

2022-06-14 09:18:43來源：榕城網(wǎng)

前段時間，一款可達鴨玩具火爆社交網(wǎng)絡

。據(jù)悉

，這只“可達鴨”是肯德基與寶可夢聯(lián)名推出的“六一”兒童節(jié)套餐的附贈玩具之一，一經(jīng)推出

，便被搶購一空

。

為了得到這只“可達鴨”，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“代吃”

、“代購”的業(yè)務

，而在二手平臺上，“可達鴨”的價格也水漲船高

，從“贈品”搖身一變成為售價不菲的商品

。

“可達鴨”能出圈

，與其在社交媒體的病毒式傳播有關

，也說明它集中了年輕人的情感共鳴

，提供了情緒價值。與此同時

，“可達鴨”的爆紅，也讓市場再次看到了潮玩產(chǎn)業(yè)的潛力

。

有研究數(shù)據(jù)表面

，2015至2020年

，我國潮玩產(chǎn)業(yè)復合年增長率高達36%

，預計2022年市場規(guī)模將達478億元

。中信證券在一份研報中則預測

，潮玩市場空間仍廣闊

，市場規(guī)模有望在2022年達到500億元。

中信證券認為

，隨著IP價值在潮玩領域展現(xiàn)生命力

，行業(yè)有望迎來更多上游IP廠商跨界。“可達鴨”背后

，其實也是一次跨界合作

，這一方面體現(xiàn)了寶可夢旗下IP的價值

，同時

，也體現(xiàn)了消費者對于知名IP的認可。

廣闊的潮玩市場

，無論是上游IP開發(fā)環(huán)節(jié)

，還是下游渠道端，越來越多的玩家開始涌入

，整個行業(yè)正呈現(xiàn)百花齊放的景象

。nice平臺也是其中一員，今年4月份

，nice正式上線“潮流玩藝”欄目

，開始通過與國內(nèi)創(chuàng)作者、品牌

、潮流單位合作

，制作并發(fā)售具有潮流文化內(nèi)涵與收藏屬性的潮流產(chǎn)品

。

追逐潮流

此前

，更多人是因為“潮鞋App”的標簽認識nice，但如果回顧nice平臺的發(fā)展歷史

，會發(fā)現(xiàn)它的業(yè)務一直與“潮流”相關

。

nice創(chuàng)始人周首是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在2013年創(chuàng)辦nice之前

，他創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容就一直專注于“潮文化”領域。而nice最初是一個圖片社交應用

，用戶在上面可以給照片打上品牌標簽再進行分享。

當時

，還處于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期

，nice這種基于圖片的社交方式很快就吸引了很多用戶，同時

，也吸引到投資機構的關注

，2014年一年內(nèi)

，nice就完成了3輪融資

，融資額超過6000萬美元

。

到了2016年，nice開始嘗試電商業(yè)務

，經(jīng)過兩年的摸索

，于2018年正式轉(zhuǎn)型成為“潮人社區(qū)+交易平臺”

。而球鞋電商，也成為nice近幾年最核心的業(yè)務

。

nice相關負責人告訴記者

，平臺開始涉足潮玩行業(yè)

，是因為中國年輕人對潮流的理解越來越成熟，已不僅僅局限于穿什么鞋

、穿什么衣服，而是基于生活的方方面面

。尤其是精神層面

，越來越多的年輕人開始關注潮流玩具、藝術品收藏等

。

在4月份發(fā)給用戶的一封信中，nice也提到

，潮玩最近幾年在國內(nèi)越來越普及，從無人問津到在小眾圈子里被討論被追捧

，再逐漸進入到大眾消費者的視野

，可以說，這是繼球鞋和潮服之后

，增長速度最快的潮流新品類。

同時，nice也指出

，目前的潮玩市場仍面臨著魚龍混雜的局面

，比如動輒幾千上萬甚至幾十萬的價格、極度不透明的交易信息

，以及真假難辨的老問題等

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，在其他平臺主要售賣市場上已有潮玩的背景下，nice決定從源頭作品作為切入點

。

IP共創(chuàng)與平臺治理

目前，nice已經(jīng)和文和友

、xVESSEL

、摩登天空等不同領域的品牌以及諸多年輕的獨立藝術家達成合作，共同推出了包括滑板

、版畫

、潮流雕塑等在內(nèi)的潮玩產(chǎn)品

。

以文和友為例

，nice得知文和友的創(chuàng)始人年輕時喜歡滑板

，是一個地地道道的“板仔”，再加上文和友起源于街頭美食

、路邊攤

，而滑板又是最近在年輕人中流行的運動之一

，同時

，這也是最能代表街頭潮流文化的產(chǎn)品。

于是

，共創(chuàng)滑板潮品的方向得以確定。此外

，與一般的滑板圖案多是涂鴉、插畫不同

，nice與文和友決定將文和友最具代表性的“爆款”——小龍蝦、臭豆腐這些美食元素印到滑板上，從而將年輕人喜愛的美食與運動進行結合

。

nice相關負責人表示，不少品牌或年輕藝術家

，有很優(yōu)質(zhì)的IP

，但受眾不夠廣泛

，有的還屬于小眾或初創(chuàng)階段，他們或缺少宣傳渠道

，或與粉絲和潛在受眾的溝通有限，導致粉絲忠誠度與粘性不夠

，而這些，也是他們與nice合作所希望獲得的

。

據(jù)悉

，nice平臺的用戶年齡大多在22-35歲之間

，居住于一、二線和新一線城市

，男性為主

。而據(jù)中信證券的研究數(shù)據(jù)

，20-34歲的用戶是潮玩核心消費群體中

，滲透率最高且消費能力最強的

。

記者注意到，nice的“潮流玩藝”包括“官方發(fā)售”

、“突襲發(fā)售”兩種購買方式

，且每種購買方式均設有不同的購買門檻

。

nice相關負責人表示

，設置購買門檻，是為了防止一些投機分子進行炒作，這樣購買的人至少都是在平臺有一定基礎的用戶

。

可即便如此

，nice平臺上部分潮玩產(chǎn)品的價格仍出現(xiàn)暴漲情況，在其他二手交易平臺也有人進行炒賣

，這難免讓人聯(lián)想到此前行業(yè)熱議的“炒鞋”話題，不過

，無論是“炒鞋”，還是“炒潮玩”

，都是行業(yè)一種畸形的體現(xiàn)

，它是一些投機分子為了獲取私利的產(chǎn)物

，并不利于行業(yè)長久發(fā)展。

對此

，nice相關負責人表示，為了保護消費者權益

、杜絕炒賣現(xiàn)象

，平臺已推出各種風控措施，包括實名認證

、嚴禁未成年用戶購買

，并通過風控系統(tǒng)進行限價

，價格過高的商品將直接被限制上架，禁止轉(zhuǎn)賣

。同時

，nice還在社區(qū)內(nèi)嚴厲打擊炒賣言論

，對于發(fā)表不當言論的用戶進行封號處理

。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)

。

關鍵詞：

責任編輯：孫知兵

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