防曬配不上蕉下的野心

、登山等將成為中國城市人口最普遍、最大眾化的戶外活動。未來,中國將以這些輕運(yùn)動和輕戶外為中心,形成獨(dú)特的城市戶外文化。最廣泛的中國消費(fèi)者最需要可能并不是攀登珠峰的專業(yè)裝備,只要滿足日常休閑需求就可以。而這正是蕉下最擅長的領(lǐng)域。

從目前的發(fā)展方向來看,蕉下已經(jīng)對城市戶外賽道展開了全盤布局,主打大眾市場,通過場景營銷觸達(dá)消費(fèi)者,更多地強(qiáng)調(diào)輕運(yùn)動和輕戶外,并無意與歐美品牌在硬核戶外市場一爭高下

。

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、以解決方案為導(dǎo)向的工作流程,能否幫助蕉下成功建立產(chǎn)品壁壘?

過去幾年,新消費(fèi)品牌像雨后春筍一樣不斷涌現(xiàn)

。品牌創(chuàng)始人只要想好品牌故事、找好設(shè)計(jì),前往工廠說明來意,工廠負(fù)責(zé)人就能按照原材料和成本價拿出一排樣品以供挑選,很快就能開模生產(chǎn)。孵化一個品牌從來沒有如此快捷過,但這也導(dǎo)致了品牌和產(chǎn)品的同質(zhì)化,品牌壽命短暫,甚至活不過半年。

以DTC模式起家的蕉下?lián)碛幸惶淄耆煌漠a(chǎn)品研發(fā)流程,不以資源為導(dǎo)向,而是以解決方案為導(dǎo)向,真正地以消費(fèi)者面對的實(shí)際問題為中心思考解決方案,不斷打磨和測試產(chǎn)品,這也成為了蕉下最大的競爭力

。

蕉下內(nèi)部有很多工作室,每個工作室所擅長的領(lǐng)域都不一樣

。在研發(fā)階段,蕉下通常會選擇從市場上未被滿足的需求開始,將觀察到的問題送給各有專長的工作室,請他們提供解決方案。最終,從所有提案中選擇最優(yōu)解,做成產(chǎn)品推向市場

。

近幾年的爆款單品折疊墨鏡就是個很好的例子。騎自行車不能打傘,這是一個問題,袖套

、墨鏡、帽子、防曬衣其實(shí)都是解決方案。每個工作室會給出自己的答案,蕉下會把這些答案給到消費(fèi)者,觀察他們傾向于選擇哪一個,結(jié)合測試結(jié)果,選擇最好的那個。

很多人認(rèn)為墨鏡是個紅海市場,但其實(shí)消費(fèi)者仍然有許多未被滿足的需求,比如墨鏡太重,戴時間長了鼻子和耳朵不舒服;比如難以收納,不需要戴墨鏡的時候,只能選擇掛在頭上或者胸前。

大部分的墨鏡品牌,設(shè)計(jì)師的注意力更多的是放在造型上,強(qiáng)調(diào)時尚的外觀

。蕉下的工作室既有強(qiáng)于設(shè)計(jì)的,也有強(qiáng)于結(jié)構(gòu)的。當(dāng)看到收納需求尚未被滿足后,蕉下選擇改變結(jié)構(gòu),以新的解題思路去看待墨鏡這個產(chǎn)品,讓它以可折疊的、更便于收納的形態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活里。這樣的工作流程是蕉下始終能夠在紅海市場中找到機(jī)會,不斷推出爆品的秘訣之一。

在產(chǎn)品落地的組裝方面,蕉下使用的是科技公司的思路,并不會把所有的科技

、技術(shù)、外觀交付給一個工廠,防止被全盤復(fù)刻,建立產(chǎn)品壁壘。以傘的供應(yīng)商為例,傘架和傘面不會交給同一個工廠來制作。為了更好地達(dá)到對產(chǎn)品的要求,蕉下有時甚至?xí)x擇過去并沒有制作經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。市面上所有的工廠在制作傘面時都只上一層涂層,而蕉下需要涂三層,在這種情況下,制衣廠可能比傳統(tǒng)的工廠更能滿足蕉下對制作技術(shù)的需求